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2018-07-13 发布于江苏
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個案探討“Qoo” 酷兒2001年上市計劃台灣即飲市場分析產品上市前研究的主要發現: 口味測試: 最常喝的口味:柳橙, 葡萄包裝測試: 很高的比例的受訪者喜歡500 PET 330ml TPK是對13-15歲小朋友最恰當的包裝消費者對500 PET 的包裝最喜歡的理由: “包裝很可愛”“配色很好”“容量大小剛好可以分給別人一起喝” 廣告測試: 所有測試的6支廣告得分都很高. 廣告都得高分的主要原因: “Qoo 真的是可愛”, “廣告很好玩” 及“果汁看起來很好喝” * Swire Coca-Cola Taiwan 結論通路轉變之腳步不曾停歇通路變革之壓力不曾稍減 Sources: Taiwan Beverage Industries Association (2000) Retail Market Magazine (journalist) 果汁飲品在整個飲料市場中有成長的空間 * Total No of Respondents: 161; Multiple Choice up to 3 answers Source: Drink Association 2000 消費者對果汁的選擇考慮因素口感 , 新鮮度, 及有無附加營養是消費者選擇果汁的最主要三個因素. 來自消費者的回應: 太棒的產品了韓國上市兩個月內成功經驗分享 Qoo 的試用包一下子就被索取光了. Qoo 在上市不久後, 曾經購買的媽媽和小朋友的人數增加迅速曾經喝過的人很快就再次購買了. 曾經喝過Qoo的比例曾經買過Qoo的比例 (Source : Consumer tracking survey) 產品剛上市的業績實在是“旺” 韓國業績一路長紅從四月上市至六月, 三個月內的實際銷量已超過整年的預估銷量. 自從2001年六月起, Qoo的業績已在韓國可口可樂所有產品中排名第三 130 130 129 171 378 650 0 200 400 600 800 April May June Target Actual (Unit: U/C-000) YTD June Total: 1,199 日本Qoo業績分析, 以口味別區分聰明的行銷策略:季節並不影響銷售, 新口味上市再搭配促銷活動, 掀起購買熱潮.促使銷量大幅成長!! Qoo share declined since May *