怎样做好销量.docVIP

销 量 一切以结果为导向 结果: 1、想要的结果如何处理？ 2、不想要的结果如何处理？ 一、对待好结果： 要感谢、鼓励、激励，提出新的要求，制定新的目标，继续努力去做。 二、对待不好的结果： 1、不批评、指责、抱怨。 2、要理解、接受、包容。 3、要感谢、鼓励、激励，提出新的要求，制定新的目标，继续努力去做。 三、要清楚销量产生的问题： 销量、问题、方法、执行、监督、纠正，并用文字描述出来。 销量与信息也即问题是考核一名优秀销售人员的标准； 做销量也做问题分类！ 1、宣传促销问题？ 2、人员培训问题？ 3、提升终端形象问题？ 4、协助跟单问题？ 5、做好售后服务问题？ 6、建立数据库问题？ 7、客情关系建立问题？ 8、建立销售证据？ 四、要清楚销量产生的步骤： 1、卖给谁？ 2、哪里卖？ 3、谁来卖？ 4、如何卖？ 5、卖什么？ 销售的结果是两方面，一方面是您向顾客销售“是”，另一方面是顾客向您销售“不”。 如果我们被顾客销售的“不”是非常多，那我们就有问题。我们就要去总结自己的问题在那里，问题出现了，我们可以改进的方法又有那些？这些就需要一个销售人员日积月累的总结、学习、分析以及应用中来改变自己。 如果我们向顾客销售的“是”非常多，那我们就要做对很多事情，我