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金星啤酒：“新一代”品牌冲刺2006金星啤酒：“新一代”品牌冲刺2006岳 蕾　　2006年2月，金星集团2006年度新品——金星新一代正式上市。目前，这款定位为中高档市场的产品已率先在郑州、许昌、洛阳、开封、新乡等城市登场。　　与此同时，张铁山在接受记者采访时表示：“2006年，在全国性布局进入攻坚的同时，金星的全国性品牌战略也将全面开启。”而承担这一使命的，正是金星全力打造的全国性品牌——新一代。　　一业内人士指出，金星选择以新一代作为自己力捧的全国性品牌有着深远的意义。它一方面意味着金星开始对以往坚持的“农村包围城市”的战略进行调整，逐步向大、中城市进军；另一方面也代表着一贯以“价格战”著称的金星啤酒已经开始由单纯追求“量”到追求企业“利润”的重大转变。背景：全国布局基本完成　　　　事实上，金星此次着手打造全国性品牌有着一个显著的背景，那就是经过前期的扩张，目前金星的全国布局已基本完成。　　以1998年布局贵州安顺为起点，金星陆续在陕西咸阳、山西洪洞、甘肃震原、云南昆明、四川成都、江苏南京、广东中山、上海等地建立了自己的生产基地，更在河南掀起了声势浩大的豫啤整合行动，相继在安阳、信阳、邓州、内黄、周口、漯河、三门峡等地设立分公司。2005年12月26日，计划总投资3亿元，年产啤酒20万吨，预计2006年可实现产值1.5亿元的山东金星啤酒有限公司在郯城成立，成为金星啤酒集团向全国扩张的第17家分公司，也是金星布局华东、华南市场的一枚关键棋子。　　成功进军山东后，金星为自己历时8年的“扩张征途”画上了一个圆满的句号。业内也将金星的全国布局形容为一条“巨龙”：龙头在上海、南京；龙身成“几”字形，分布在河南、山西、陕西、四川、甘肃、山东等地；龙尾扫向云南、贵州、广东。　　在基本完成生产基地的战略布局，并建立了完善的全国营销网络后，金星逐渐放慢了扩张步伐，转向大力实施全国性品牌战略，以实现从产品销售向品牌营销战略的转型。　　金星集团董事长张铁山告诉记者：“我们近期有三大目标：第一，快速提升金星品牌在全国的影响力；第二，2008年金星实现总产量280万吨；第三，上海、广东的新厂投产后，第一年能在当地实现销量7到8万吨，第二年能实现10万吨。目前国内没有一个品牌形成了真正的垄断，每个市场都还存在着空间，未来浙江、江西、湖南都将逐步成为我们下一步开发的重点市场。”目的：提升盈利水平　　金星一直以来坚持的是“独资建厂、自我复制、小步快跑”的扩张战略。在建厂的地点上，金星通常选择了一些地处偏远、啤酒工业发展水平相对落后，但市场前景广阔、竞争企业较少的非核心城市，这主要是为了避开一些实力强大的全国性品牌和区域强势品牌。因此，在品牌定位上，金星也一直走优质低价的路线，在消费者心目中形成了清晰、稳固的大众化品牌形象。　　然而，一业内人士指出，随着啤酒行业进入微利时代，追求利润最大化已经成为了啤酒行业一股不可抗拒的潮流，对于金星来说，单纯依靠低价走量显然已经不能满足集团长远发展的需求。金星集团董事长张铁山在接受记者采访时也承认“目前金星的盈利能力还有待提升”。他表示：“金星做大以后，还要做强。2006年，是金星‘调整、巩固、提升’年，金星最重要的一个任务就是要在效益上打个翻身仗。”　　在张铁山看来，金星提升盈利水平主要从三方面着手：首先，要提高盈利能力，就要在做强上下功夫。这要求进一步提高金星的产品质量水平，为消费者提供精品，这样消费者的忠诚度才会更高，金星的市场份额才会更大，这是做强的基础。其次，提升金星的品牌形象。金星的中长期目标是做中国啤酒行业的强势品牌，而近期的重点是做好品牌宣传，为此，2006年金星计划斥资6000万元在央视投放广告。第三，进一步巩固和拓展厂商关系。张铁山表示，金星会继续坚持以“双硬、双升、双赢”的营销理念，“双硬”就是质量硬、价格硬，因为质量硬才有竞争力，价格硬才会有效益，市场才稳定，经销商才会有信心；“双升”就是管理水平和效益要提升，生产管理和营销管理水平要提升；“双赢”就是厂家赢、商家赢，这是金星巩固和拓展厂商关系最重要的一环。目标：向第一品牌冲刺　　谈到金星的“全国化品牌战略”，金星啤酒集团总经理王智打了一个有趣的比喻，他将全国啤酒市场比做一盘围棋。在他看来，金星这些年所做的就是取得了布局方面的优势，但这不是简单的产量的相加，而是一个布局合理的、具有明显优势的规模布局，这一布局的目的是为了金星在进行中盘拼杀的时候就更具有优势。“接下来，我们要做的是在全国进行快速合理的规模发展的同时，加大力度实施金星的品牌战略，靠全国市场化的发展，推动金星自身的发展，靠品牌的建设，拉动金星自身的建设，从而加速金星做强做大，也就是围棋中的收官。”　　王智指出，金星啤酒现在更加注重