外联第二次培训度文库版.pptxVIP

外联部培训;和其它同学主动打招呼，热情真诚 Remember their names and faces And match them;外联意识的最基本部分 本质是责任感 守时、准时 管理、计划时间;外联意识和心态;外联意识和心态;总体过程;公司官网，举例：百度留学机构 招聘网站，应届生网站，北京黄页 商品包装 查号台，114等 学长、学姐，朋友，同学，老师，家人 逛街;地铁里的广告;外包装;网站;STEP 2：打电话;介绍自己（学校，部门等等） 介绍活动，要做到对活动了如指掌 若对方有意向，则需要发策划，与对方确认邮箱 问清姓名，联系方式（最好不需要再通过公司联系） 若遭拒绝，友好表示下次有机会合作 ;STEP 3:跟进;是否穿正装时情况而定 合同一式两份，有模板，写明双方责任义务 收定金、开收据 收余款 例子;履行合同各项义务 活动情况积极反馈 争取长期合作，建立良好关系 例子;角色扮演法 面带微笑???自然会自信放松 用英文过前台，需要演练几遍提前写好词 装作熟人，简短命令 猜人名 有活动时直接找到本人攀谈，要名片 夸大身份，说成校级组织、就业指导中心老师，低阶角色扮演 联系微博上“寂寞”的公司的人 利用你的独特的人脉资源（各种关系） ;打电话不止在拉赞助中需要，请名人同理 名人的联系方式是我们的首要目标 有些活动直接刷店，和店长面谈，不必打电话，比如新生手册广告