30个房产营销策案例（11-20）.docVIP

XX花园市场研究报告提纲概论1.1?序言1.2?研究目的1.3?研究方法l?详尽的资料搜集及分析工作l?入户问卷调查l现场访问1.4?主要结论和建议二、?广州市住宅市场概况摘要：广州市区域概况1、?总面积、市区面积、占全市面积?%2、?家庭总户数、户均人口3、?近年经济发展趋势、生活水平、购买力水平概括4、?近年广州住宅市场的发展特点、成交市场的具体特点2.1?广州经济发展概况2.11?经济发展速度（GDP分析、第三产业分析）2.12?金融业与房地产消费市场2.13?居民生活水平与住宅消费2.2?广州住宅市场特点住宅成交量、付款方式、买家特点分析2.3?广州住宅市场的发展趋势2.31?政府政策2.32?金融上消费贷款额2.33?广州住宅发展趋势2.34?阻力因素三、?项目区域市场概况3.1?整体供应与成交分析3.11市场发展概述——海珠区住宅供应与成交情况3.12?市场交投活跃原因3.13?规模效应及价格档次3.2?市场活跃区域3.21?市场活跃区域的分布及特点3.22?活跃区域的价格走势及档次变化3.3?多层、高层市场特点3.31?多层住宅近年供应、成交特点3.32?高层住宅近年成交增长与供应情况3.33?多层住宅与高层住宅的供应与成交比较3.4?成交主要特点3.4.1?成交价格密集区域3.4.2?买家分析l?私人购买VS集团购买l?本地人买家VS外地人买家l?本市买家：海珠区VS其他旧城区l?成交单元面积l?买家年龄l?成交总额，买家承受能力四、?项目区位特性分析摘要——1、项目地块在城市发展中的地位A、项目地块位置分析B、?未来城市的主要发展方向及本项目地块地位分析2、树木地块所属区域特点A、?区域人口分析B、?区域基础设施及交通条件分析C、?区域新发展区分析D、?区域住宅开发的特点分析3、项目地块的地点特征A、?项目地点及周边社区、生活配套分析B、?项目地块周边交通条件分析C、?项目周边区域开发分析D、?项目地块的开发条件及开发特点4、项目地块的用地特征A、?项目地块用地规模B、?项目地块用地形状C、?项目地块绿化基础分析D、?项目地块内高差分析E、?项目地块道路、用水、用电基础分析4.1?项目地块在城市发展中的地位4.1.1?项目地块于城市中的区位分析4.1.2?未来城市的主要发展方向4.1.3?城市的具体发展过程对项目发展的影响4.2?项目地块所属区域的特征4.2.1?项目区域的人口状况（常住人口、占市区常住总人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目地块附近居住的常住人口、家庭户数）4.2.2?项目区域城市发展概况（城市功能发展情况、基础设施和生活配套设施情况分析、交通条件等城市建设发展情况）4.2.3?区域内竞争性地区的发展条件比较（位置、用地规模、规划人口、规划发展目标、交通条件、建设情况等条件比较）4.3?项目地块的地点特征（位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况）4.4?项目地块的用地特征4.4.1?项目地块规模4.4.2?项目地块用地形状分析4.4.3?项目地块绿化基础4.4.4?需地块高差分析4.4.5?项目用地现有污染情况4.4.6?项目地块道路、用水、用电基础项目附近竞争性住宅看法物业发展状况概要：a.?项目附近同类楼盘开发小区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、现有供应量分析；b.?同类楼盘特点；c.?预计未来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物业的后续供应量；d.?周边主要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数；e.?区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大的单元面积；f.?区域同类楼盘现时价格幅度g.?未来的住宅供应量增幅、市场承接力、竞争情况；5.1?项目附近同类楼盘开发物业供应情况调查范围：楼盘规模：调查时间：5.1.1?已开发楼盘供应状况5.1.2?项目周边地块的开发动态及未来供应量分析5.2?项目附近同类楼盘开发状况5.2.1?售价与销售率分析（附近楼盘推出销售状况及原因分析5.2.2?销售与卖点5.3?项目附近同类楼盘户型面积分析5.4?项目附近同类楼盘规划设计及建筑设计特点5.5?小结五、?市场调研结论及发展建议6.1?市场调研结论（住宅市场环境、区域供求及吸纳特点、项目竞争优劣分析）6.2项目发展建议（策略、目标客户、目标客户特征、具体建议——）6.2.1已购房者的需求特点详细调查6.2.2潜在购房者的需求特点详细调查附：1、广州市大型建设项目表2、1998年广州市重点城建上马项目3、区域人口变动情况4、附近区域住宅市场概况6.2.3?附近楼盘集中区域分析?Z市某房地产置换有限公司爱家看房直通车项目策划一、?项目背