司徒开平 - 采购与供应链管 - 中华讲师网.ppt

差额均摊 由于买卖双方议价的结果存在着差距，若双方各不相让，则交易易失败。买方无法取得必需的物资，卖方丧失了谋利的机会，双方都是输家。因此，为了促成双方的交易，最好的的方式就是采取“中庸”之道，即将双方议价的差额，各承担一半，结果双方都是赢家。 3、议价技巧 - 当买方占劣势时 苏格拉底问答法 苏格拉底的问答法被世界公认为“最聪明的劝诱法”。其原则：与人辩论时，开始不要讨论分歧的观点，而着重强调彼此共同的观点，取得一致的看法后，自然地转向自己的主张。具体的做法是：开头提出一系列的问题让对方连连说“是”，同时，尽力避免让他说“不”。 苏格拉底的问答法的妙用：获得无数“是”的反应，使对方在不知不觉中，被诱导到我方在谈判中所希望得到的结论中。 方法：从对方的需要出发；从对方的角度提问；向对方反复说明，他对你的协助的重要性；让对方了解你，并非是“取”，而是在“给”。要让对方相信，为什么选择你是最好的决定。 哀兵姿态 由于买方没有能力与卖方议价，有时会以预算不足作借口，请求卖方同意在其有限的费用下，勉为其难地将货品卖给他，而达到减价的目的。 一方面买方必须施展“动之以情”的议价功夫，另一方面则口头承诺将来会长期合作。 F C V= 价值工程原理 成 本 结 构 利润 管 销 费 无效成本 辅助成本 基本机能 制造费 无效成本 辅助成本 基本机能 材料费 无效成本 辅助成本 基本机能 成 本 结 构 利润 管销费 辅助成本 基本机能 制造费 辅助成本 基本机能 材料费 辅助成本 基本机能 成 本 结 构 利润 管销费 基本机能 制造费 基本机能 材料费 基本机能 VE 工作机理 Cost down VE Cost down ESI/EPI 在产品开发流程中的价值增殖 2、供应商/采购早期参与（ESI/EPI） Overall Value potential High Low 开发与检 讨工程规 格与技术 选择 产品开发阶段 制定 采购 策略 确定 需求 预测 谈判与 合约 订单下达 订单下达前 订单下达后 绩效监控 About 70% cost designed in 供应商/采购早期参与开发流程 传统方式 研发规格 采购经手 厂商制造 产品 ESI架构 研发规格 采购参与 厂商早期参与 材料规格 产品 采购与研发在产品开发流程中的共同任务 规格制定 部件标准化与简化 价值分析 部件替代 部件退出 Purchasing RD Supplier 3、学习曲线 每当产量翻番的时候，单位产品所需的劳动时间下降到一定的比例。 对于学习曲线的选择，无论是95%、90%、85%、80%或者其他的数字，都不是精确的，认识这一点十分重要。 一般来讲，对于简单的任务，倾向于采用接近95%的学习曲线。中等复杂的任务采用80%～90%的学习曲线，而对于高复杂程度的任务倾向于使用70%-80%的学习曲线。 钢板冷冲 92% 电线焊接 90% 机加工 88% 电子线路板组装 85% 一般组装 83% 大型飞机组装 80% 计算公式 Y =（K）× x × n x Yx:制造第X个产品所需时间 K：制造第一个产品所需时间 x：产品数量 n: Logb/Log2(b是学习曲线类型） 计算公式 举例：80%学习曲线，生产第一个产品所需时间 是43分，计算生产第5个产品所需时间？ Y5=43×5×（log0.8/log2)=25.6 minutes 生产数量（件） 单位产品劳动时间（小时） 100 1000 200 900 400 810 800 729 90%的学习曲线示例 4、采购周期 行政作业 前置时间 生产制造 周期 运输 时间 检验 时间 入库 时间 Cut down L/T 采购周期代价:每一周的交期将使采购成本增加1.5%,您有没算过这笔帐？ 5、产品生命周期 产量（销售量） 试验 0 发展 2 饱和 3 衰退 4 投产 1 成本 时间 数量 导入期 (Emergence) 成长期 （Growth) 成熟期 (Maturity) 衰退期 （Decline) 讨论：产品生命周期策略 几种成本管理方法对采购成本的贡献力 序号 降低采购