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电子商务概论·期末论文第 PAGE 10 页 共 NUMPAGES 10 页美团网电子商务分析学号：122532011004 姓名：周丽灵 专业：2011级国际经济与贸易【摘要】本文主要介绍时下最热的O2O模式，美团在该模式下的发展历程及其商业模式，简单介绍其平台特色，利用SWOT分析其结果与未来发展并给出建议。【关键字】O2O 网购 美团 SWOT 一、美团发展历程（一）美团创办背景 随着互联网移动时代的到来，电子商务的快速发，B2B,B2C,C2C已经被创业者广为熟知。而时下最火热的莫过于O2O（Online To Offline）模式，也许是因为这是新的模式还不够成熟，就好像创业者在茫茫的沙漠中发现了水源，谁都想抢先获得。可是行业里没有成功案例可效仿，就像沙漠中有太多陷阱与弯路，还没有人成功取得水源，谁也不知道要走哪条路，才能获得水源，要怎么走，才不会被淘汰出局。正是这时候，团购开始火热起来，而美团，也在这样的背景下诞生了。2010年3月4日，美团网成立于北京，由校内网、饭否创始人王兴领衔创办，是国内第一家团购网站，其宗旨是：每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务，每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广发展。?（二）美团的电子商务模式团购正是时下热门的O2O模式（Online To Offline在线 HYPERLINK /view/113466.htm \t _blank 离线/线上到线下），其核心是把线上的消费者带到现实的商店中去，也就是让用户在线支付购买线下的商品和服务后，到线下去享受服务[1]。（三）美团融资历史中国团购经过了2010年的兴起、2011年的泡沫、2012年的理性后，到现在格局已经基本稳定，美团网被认为是中国团购市场的最强“剩者”。资金有时候可以说是一个企业在转折时决定成败的关键。如果美团没有足够的资金流动，又如何能在千团大战中沉淀下来呢，那么美团的融资历史是怎样的呢？2010年3月美团上线，于当年获得红杉资本A轮1200万美元投资。2011年7月B轮融资为5000万美元，由阿里巴巴集团领投，北极光、华登国际及红杉等另外三家风投跟投。2015年5月据知情人士对36氪确认，美团C轮融资已经结束，约为3亿美元，领投机构为泛大西洋资本，B轮投资方红杉资本和阿里巴巴跟投。美团的资金目前相信暂时已经足够了，那么美团会用这些资金干什么了？在如火如潮的O2O模式下，美团会是最终的胜利者吗？也只有时间会给我们答案，不过我们也许可以通过美团的过去经营业绩来判断其前景。（四）美团经营业绩文字总让人倍感枯燥，也许数据更直观，对比更有说服力，下面就引入几张图来且看美团这几年的发展如何？图一.美团过去与将来预计销售额[2]2012年美团部分月份销售额美团的年销售额月份月销售额年份年销售额3月突破3亿2011年突破14.5亿6月突破4亿2012年突破55亿7月突破5亿2013年突破160亿（原目标188亿）12月突破8亿2015年目标1000亿图二.2013年团购行业市场份额[3]相信看到这里，我们已经可以看出美团已经成为团购O2O模式中的领头羊了，不过团购到目前为止就像个刚刚长大的小朋友，虽然中考第一名，高考还第一名吗？难以预测其将来，团购容易，创办不易，且团且珍惜。百度收购糯米，阿里巴巴入股美团10%~15%的股权，腾讯入股大众点评20%的股权，团购行业的竞争已成为升级版“三国杀”。2014年，美团又发展的怎么样呢，还是位居第一吗？下面看看图三速途网最新统计信息：图三.2014第一季度独立团购网销量排行与好评度[4]从以上两图可看出美团仍遥遥领先糯米大众点评，其好评率也略高于其他团购网，那么目前我国的团购行业整体是什么样的形态呢？美团在其中又是什么样的角色呢，主要的竞争对手发展的又如何呢？现在参考图四团800网上的最新2014年各大团购销量成交额数据：图四.2014年1-2月全国主流团购网站销售数据[5]根据上图我们已可以明确看出团购行业其实进入了“春秋五霸”阶段，且正在呈现越来越明显的马鞍效应，即在月成交额4亿元~9亿元区间，还是空白地带。美团在移动终端上早有属于自己的美团购，猫眼电影等，那么其他团购网在移动互联网上又是怎样的一种景象呢？现在看看图五来自易观智库的最新统计信息：图五.2013年7月-2014年4月移动互联网-团购类APP活跃用户额排行[6]从上图中可以看出2013年7月到目前2014年4月，美团的APP活跃用户额远远高出其竞争对手，纵观以上信息，美团的发展似乎还不错，难怪C轮融资已经完成，不过风投也并不会只看这些表面信息的，因为没准这是造假的，可能风投公司会更注重一个平台的商业模式，那接下来就来介绍一下美团的商业模式。二