《谈判路线图--简易谈判训练手册》89.docVIP

tyr6uPAGE 1gyuhkuy《谈判路线图——简易谈判训练手册》课程名称：谈判路线图——简易谈判训练手册课程讲师：李力刚课程课时：1-2天简单描述（课程效果）：通过1至2天的培训，让您充分领略谈判路线图的魅力，掌握专业谈判前、中、后期的思维方法和技巧。适合行业： 行业不限适用范围： 销售总监、销售经理、销售人员通用课程大纲：第一章：前期布局（模糊清晰）踢球策略：谁先出牌？开局策略：如何开价？遛马策略：如何坚持？集中精力还价策略：如何还盘？故作惊异故不情愿处理僵持：如何突破？第二章：中期守局（心情事情）请示领导：回旋路径踢球策略：策略回旋再次要求：以攻为守折中策略：谈判陷阱条件交换：礼尚往来处理僵局：终极PK第三章：后期双赢（转移视线）红脸白脸：继续施压分食策略：逐步蚕食让步策略：讲求策略反悔策略：阻止进攻小恩小惠：营造双赢草拟合同：掌握主动备 注：