开元大地营销执行方案.docVIP

开元盛世1期营销执行方案 首 开 期行动总比在那里摆理论强，实践永远要比那些书本上的理论实际的多?元 营盛 销世 执行方案 第一阶段：全面筹备期（2010年1第一阶段：全面筹备期（2010年11月1日—2010年11月30日） 营销任务-设置：销售部部分装饰更新完成，销售团队培训完成，施工队伍入场，广告物料筹备与媒介资源占领，开始接受客户咨询。第二阶段：第二阶段：公关蓄势期（2010年12月01日—2010年12月20日）营销任务-设置：利用元旦前夕，公关活动新闻造势，制造舆论焦点与社会轰动，为一期房源上市进行充分造势，激发社会对项目的关注度。第第三阶段：全面蓄客期（2010年12月20日—2010年01月？？日）营销任务-设置：项目全面亮相，掀起宣传高潮，策划系列公关活动，聚焦社会关注，全面接受内部认筹，为开盘热销充分积蓄能量。据排号情况而定第第四阶段：开盘强销期一期一批房源（2010年1月？？日—2010年2月30日）营销任务-设置：全城瞩目中盛大开盘，全面消化认筹客户，制造第一波热销高峰，全面促进一期首批房源销售，达到预定销售目标。第第五阶段：一期二批销售期（2010年3月1日—2010年3月30日）营销任务-设置：通过现场施工环境和样板房、体验房的开放与体验，在激发客户认同度的基础上，二批房源全面上市。第一阶段：全面筹备期第一阶段：全面筹备期（2010年11月1日—2010年12月10日）销售整合/媒介整合/物料制作/策略制定。一.接待中心新增配置1.工作内容与完成时间 工作项目规格数量具体要求时间进度单元楼大样模型2个大模型置于现场销售部。做工要精细，不得有明显瑕疵。12月10日前到位。分户户型（大样）4—6个一期所有户型办公用电脑(磁盘若干)1台1台，配备宽带网线。电脑用打印机1台打印纸若干现场办公电话新增1部无线电话销售现场果汁机1台精致水杯若干。放在吧台处。绿色植被新增若干视现场情况定12月10前日到位。果盘/水果，果汁/咖啡等若干视情况而定。12月10科技墙装饰一面墙把外墙外保温、LOW-e中空玻璃、外遮阳、平层排水系统恒温系统模型一套恒温、恒氧、恒湿系统 预计2010年1月15日左右2.现场接待中心费用预算外围广告2万软装饰0.5万科技展示系统3万恒温系统模型2万沙盘8万费用总计：15.5万二.销售团队组建进场培训1.销售团队的组建⑴销售经理2名，未到岗；销售人员10名。现正招聘面试中。⑵开盘后实行未位淘汰业绩考核制度，初期每月淘汰1名业绩最差的售楼人员，根据需要随时补充1名新人。2.销售部岗位职责职务基本职责备注销售经理1.统管开元盛世销售工作，案场与销售人员的管理，保证销售工作正常顺利进行。 2.带领销售部完成阶段销售任务，处理日常与突发性销售问题，协助销售员重点攻坚。 3.结合当日/周/月销售及来人来电数据，提出针对性销售策略与案场执行方案。4.与策划部、客户方实现无缝沟通，及时解决相关问题，推进整体销售进展。未到岗。销售助理1.对所有售楼处物料进行管理、物品领用、登记和发放，每天报纸的统一整理与分类夹放。2.对需要调班人员进行审定，检查每天轮序表，对排班表进行制定。3.经理不在情况下执行销控权。4.制作销售汇总、月结算表、工资报表。5.对每次工作会议做好记录并整理会议记录，督促签名。6.对客户档案进行统一管理，填写每周成交客户报表。7.广告日统计报表填写。根据现场销售部建设装修情况，进行招聘，确定到位时间。销售人员1.日常客户接待与维护，全力完成当月销售目标。2.服从销售部管理，注重个人形象与接待客户礼仪，接受公司临时安排的销售任务。首批人员，现正在培训和招聘。三.销售道具全面准备到位物品数量要求物品数量要求楼盘整体模型1个售楼人员服装每人1套1200元户型剖面模型一期户型销售用文件夹12个皮制品主背景墙稍作改进1个现代、大气、质感笔记本12本笔12支，笔芯若干展板/展架待定计算器12个宣传海报/宣传折页各100份工作卡12个综合楼书（形象+产品）50份销售人员名片12盒1人1盒直投楼书（简化版综合楼书）100份直投或邮寄使用。办公文具若干科技人居手册（产品楼书）100份预计12月份到位。讲盘指引棒5支黑色客户住宅终身解决方案（增值服务）100份各种销售表格若干视具体情况定户型折页与户型单片待定具体数量另行确定来访来电客户登记表若干手提袋/信封信纸/纸杯/档案袋———已经开始制作售房合同和内部认购书待定??份双方沟通确定四.传播资源圈定与合作浅谈传播资源工作内容时间进度备注户外广告牌选定户外大牌资源12月30日前确定意向；元旦前主要地段4块，期限为1年。