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【B2B商务精英】培 训 手 册目 录规则概念篇:B2B商务人员工作规范（十大必须）B2B商务人员核心思路B2B五步销售法销售基础篇:B2B商务精英必备理念如何在商务工作中全面提升自我价值流程成就卓越?简单创造价值谈判技巧篇B2B商务代表必备三个技巧说辞的四个步骤如何进行现场演示签单销售进阶篇:B2B商务精英销售十大要素商务代表的七个主要职责商务人员日常工作的五大问题商务人员每天工作分析报告提纲商务人员业务工作规划【B2B商务人员】规则概念篇我们必须遵守的，我们必须执行的B2B商务人员工作规范（概述）必须严格按照公司的业务流程开展工作，每天的工作流程应包括资料收集、电话接洽、客户拜访（回访）、客户签约收款、方案设计及时沟通总结等六个方面的工作。必须做好521法则，即每天必须电话接洽到5个意向见面客户（每天收集50--200个客户资料并通电话）；每天必须接洽面谈不少于2个新老客户（必须见到主事人）； 每天必须找1个意向客户提出签约（不一定要签成，重要的是要把握签约机会。可以一周内不少于5个意向客户）。必须将所有拜访面谈过的客户资料登记到公司下发的专用客户资料本上，并由部门主管或经理在2个工作日内登录到客户数据库（CRM）中备案。 必须按行业选择自己的目标客户，所有的员工所选的一级行业不得超过1个，但每2个月可以申请