数码销售指导书(五一).docVIP

宏图三胞 浙江宏图三胞科技发展有限公司PCMALL Hisap Headquarters Zhejiang数码销售指导书五一重点工作：全力完成五一销售目标和主推产品任务。五一企划具体方案：1、整场活动：1）全场购数码相机、摄像机参加抽奖活动， 笔记本电脑、24寸液晶电视、光波炉疯狂送。2）全场购数码相机指定型号就送8G存储卡、相机包、贴膜、读卡器、电池。。。。。。3）全场购单反相机指定型号就送500元大礼包（8G存储卡、单反相机包、专业三脚架、UV镜、魔幻厨具）。2、延保活动3、礼品明细：店面名称魔幻厨具分配数量杭州文三路联强店15杭州富阳店9萧山店11杭州文三路华远店5杭州秋涛路店5杭分45嘉兴华庭街店15德清店13杭州桐乡店7湖州银泰店5平湖当湖店7海宁正翔广场店5海宁东方商厦店5嘉湖57天一广场旗舰店9舟山文化广场店15余姚常发店9宁波象山店7宁波慈溪店5宁海同心家电城店5宁波50金华福泰隆店13永康新南龙店9浦江人民东路店9衢州上街家电城店7金华38绍兴中兴路店12绍兴供销大厦店7诸暨店9柯桥市心广场店7上虞步行街店5绍兴40合计2304、活动注意事项：抽奖活动：按照清明的操作方式进行。单反礼包：最后一批礼包已经分到门店，其中礼包打单价：三脚架 20元；单反包 20元；UV 10元，具体使用型号由店面根据自己分配数量自行操作，尽量配在尼康单反以及高价位段的单反产品型号上。5、活动落地要求：各店必须制作一条横幅悬挂在店面显眼位置，横幅内容：新春数码相机节盛大开幕，买单反就送500元超值大礼。6、布局布展要求：各店针对企划机型以及主推型号必须要有相关的POP和礼品进行联合出样，有条件的卖场必须在数码区域制作礼品堆头。7、活动培训要求:各主管组织数码产品组所有员工培训五一的具体活动细则，所有数码员工必须能够熟练的说出五一数码的相关活动。三、五一各品牌销售策略:佳能：这次五一佳能卡片机主要补充了一部分新品A系列，门店重点销售方向以清理目前库存为主，佳能单反这次备货主要以600D为主，同时为了促进600D的销售做了一个三倍积分的活动。索尼：1、五一期间，索尼高价位卡片机以TX66为主力，配合W610/W630/W670三款中低价位型号全力冲量。2、索尼J10五一惊爆促销价780元，购即送8000会员积分，相关门店必须以POP形式做重点突出，五一期间该型号库存务必清0。富士：1、主推型号JX375备货充足，销售限价899，系统提成调整为70元/台；会员价799，提成50/台。2、JX405（仅剩秋涛/桐乡2台）五一惊爆促销价729元，购即送20000会员积分；Z91五一惊爆促销价799元，购即送20000会员积分。相关门店必须以POP形式做重点突出，五一期间该型号库存务必清0。三星：三星五一备货充足 ，门店在销售过程中需要把握2点。利用三星返现活动，对现有老型号进行清库。在保证成交率的前提下，提高MV800、WB150F等高价位机型的销售占比，提升平均单价。活动价格调整如下：MV800/1780,ST66/990,PL210/1079,PL170/1199,PL120/899,ST65/799,DV300F/1599奥巴：1、SZ-12备货充足，零售限价1999，送原装电池、4G卡、包。作为门店主力型号进行主推。2、SZ-11销售限价调整为1699，提成60；VR310销售限价调整为899，提成30。作为奥巴重点型号进行清库。3、MU6020（仅剩中兴/德清2台）五一惊爆促销价1899元，购即送30000会员积分（相当于150元现金）；五一期间必须清空，相关门店有特殊要求的与平台进行电话沟通。摄像机： 近期摄像机销售有明显增长，五一期间，相关门店关于摄像机促销活动的POP不得少于2张，且条件允许的门店必须进行店外开机演示，同时针对目前库存里佳能摄像机会进行价格调整，各店具体参照价格指导单。尼康：五一期间各店全力冲刺S80奖励目标，尼康单反这次备货相对比较充足，特别D3100基本上每个店都有货，要求各店全力销售尼康单反，同时各店针对尼康单反进行市调工作，有异常及时提报到平台。卡西欧：卡西欧销售方向一个是我们的主推产品S300，另一个清理我们库存的老品ZS10和ZS100,以及个别门店的ZS5和H30。松下：松下五一期间重点销售方向就是我们的主机器FP5，所有店面都大量的进行补货，同时FH2和FP7要求各店在五一期间必须全部清库。延保：各店这次五一期间必须全力销售单反产品的延保。会员产品：积分形式编码型号双倍积分96619S80双倍积分96621双倍积分117472SZ12双倍积分117479双倍积分117470双倍积分113956S300双倍积分113358双倍积分105716FP5双倍积分10572