如何做销售总监-销售.docVIP

培训 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售总监 ——乱中求治的管理艺术 (上)  HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售总监这个职位需要承受极大的压力。尤其在中国内资企业，员工素质参差不齐，人员关系复杂，企业 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitleClassID=keyword=%D6%C6%B6%C8 制度漏洞百出。 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售总监面临的往往不仅仅是市场问题，更多的是如何面对企业现有的混乱，如何排除种种因管理无序造成的干扰，集中精力，建立推行适合该企业实际情况的 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售策略和运作体系。冲破重重阻力将之推行落地。“乱中求治”对中国内资企业的营销总监而言是必备的功力。 技巧一：建立位阶管理秩序。 现象：内资企业通常没有什么位阶管理观念，业务员想报销出差费用、司机对奖金数额有异议、直销部要申请买一台电风扇、区域经理想开除某一名员工-------无管职位高低，事情大小都可能直接去和总监“理论”。 分析：企业为什么要设立主管、经理等职位，就是为了让他们分担千头万绪的检核、监控、督办职能。大小事情都往上推，各层经理的存在就失去了意义，一旦形成风气，就会出现经理们对自己的签字毫不负责，帮着下属和客户向上级要资源，出了问题却是掩盖真相推托责任。而总监一个人面对 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售部成千上百的员工，必然是琐事缠身，天天当救火队员。纵三头六臂也无暇顾全。 动作：在企业内推行逐级汇报、逐级负责的位阶管理秩序 1、? 推行位阶管理规定之前， HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售总监应先和总经理、董事长沟通，获得他们的支持，使他们明白：??位阶管理是为了提高各级主管的责任心和管理能力、确保整个 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售部管理链的良性运转。 ??逐级汇报可以使 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售总监脱身琐事，腾出精力在 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售、产品、市场策略制订等重要问题上下功夫。 ??以前上下一锅粥的现象是混乱而非民主，推行位阶管理为的是效率而非官僚主义。 ??位阶管理推行初期，会让很多人觉得麻烦，效率降低，实际上低效率的原因不是因为位阶管理，而恰恰是因为长期无序导致各级经理的管理职能退化。 ??位阶管理推出之后，身为 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售总监你会灵活对待，给紧急问题开绿灯。 2、??????? 在 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 销售部大会上宣导位阶管理规定，除非异常紧急事件和市场动态汇报，一切公文必须逐级审批，不得越级汇报。 3、??????? 视企业执行力现况决定是否给部分经理授一定的核准权、权限之内经理签字就可执行。无