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课程名称: 国际企业管理授课教师: 章俊杰学生姓名: 学生专业: 学生班级: 学生学号: 论文上交日期:浅谈企业运用品牌文化在国际市场的经营战略 ----以星巴克品牌为例摘要：品牌，作为一种产品和一个企业的指代符号，它的资产价值总是隐藏在“名字”的背后，但由于品牌是与企业的知名度相关的，而知名度能够为企业带来利润的提升，所以必须将品牌的资产价值从“名字”背后拉出来重新认识，这也是为什么企业对于品牌的管理日益重视。随着跨国企业的蓬勃发展，品牌形象俨然已成为其参与市场竞争的利器。但由世界知名品牌频发的品牌危机也为其跨国企业带来了不小的麻烦。品牌危机致使企业形象受损，顾客忠诚度下降，市场份额缩小，业绩下滑等，破坏性日趋严重。美国星巴克连锁咖啡公司在短短的40年间把咖啡品牌作为一种“有形文化”来经营，其作为品牌核心的“体验式消费”观念更是令它一跃成为全球咖啡业巨头。如何识别和正确运用企业品牌文化，是众多世界级品牌应该从分析星巴克的品牌文化在国际市场上的经营战略中吸取的经验及借鉴。Abstract：关键词：星巴克品牌文化 战略管理 SWOT 4PS STP关于星巴克的品牌文化品牌定位：“星巴克”这个名字来自美国作家麦尔维尔的小说《白鲸》中一位处事极其冷静，极具性格魅力的大副。他的嗜好就是喝咖啡。麦尔维尔在美国和世界文学史上有很高的地位，但麦尔维尔的读者群并不算多，主要是受过良好教育、有较高文化品位的人士，没有一定文化教养的人是不可能去读《白鲸》这部书，更不要说去了解星巴克这个人物了。从星巴克这一品牌名称上，就可以清晰地明确其目标市场的定位：不是普通的大众，而是一群注重享受、休闲、崇尚知识尊重人本位的富有小资情调的城市白领。 　　品牌识别：星巴克的绿色徽标是一个貌似美人鱼的双尾海神形象，这个徽标是1971年由西雅图年轻设计师泰瑞·赫克勒从中世纪木刻的海神像中得到灵感而设计的。标识上的美人鱼像也传达了原始与现代的双重含义：她的脸很朴实，却用了现代抽象形式的包装，中间是黑白的，只在外面用一圈彩色包围。二十年前星巴克创建这个徽标时，只有一家咖啡店。如今，优美的“绿色美人鱼”，竟然与麦当劳的“m”一道成了美国文化的象征。 　　品牌诉求：顾客体验是星巴克品牌资产核心诉求。就像麦当劳一直倡导销售欢乐一样，星巴克把典型美式文化逐步分解成可以体验的元素：视觉的温馨，听觉的随心所欲，嗅觉的咖啡香味等。《公司宗教》中指出：“星巴克的成功在于，在消费者需求的中心由产品转向服务，在由服务转向体验的时代，星巴克成功地创立了一种以创造‘星巴克体验’为特点的‘咖啡宗教’。” 　　星巴克人认为：他们的产品不单是咖啡，咖啡只是一种载体。而正是通过咖啡这种载体，星巴克把一种独特的格调传送给顾客。咖啡的消费很大程度上是一种感性的文化层次上的消费，文化的沟通需要的就是咖啡店所营造的环境文化能够感染顾客，并形成良好的互动体验。 　　星巴克的品牌传播并不是简单的模仿传统意义上的铺天盖地的广告和巨额促销，而是独辟蹊径，采用了一种卓尔不群的传播策略——口碑营销，以消费者口头传播的方式来推动星巴克目标顾客群的成长。舒尔茨对此的解释是：星巴克的成功证明了一个耗资数百万元的广告不是创立一个全国性品牌的先决条件，充足的财力并非创造名牌产品的唯一条件。你可以循序渐进，一次一个顾客，一次一家商店或一次一个市场来做。三、星巴克品牌危机的形成与表现（一）品牌危机的表现形态企业在发展过程中的品牌危机多种多样，但从表现形态上看，可以分为突发性品牌危机和渐进型品牌危机两大类。突发性品牌危机是由于企业内部、外部因素突变，触发危机因子从而引发的品牌危机，一般说来包括品牌形象危机、质量危机、服务危机等。渐进性品牌危机通常是由于企业的内部管理缺憾和决策失误造成，其形成相对较缓慢，是循序渐进式的，但后果往往具有毁灭性。常见的渐进型品牌危机主要包括经营决策危机、品牌延伸危机、品牌扩张危机等。（二）星巴克品牌危机的集中表现1.星巴克的突发性品牌危机（1）星巴克的品牌形象危机——由品牌标识惹发的争议① “美人鱼”事件：一个品牌的外在形象的好坏会给消费者留下强烈的第一印象，因此全球知名的500强企业都力求以简洁明了的logo来代表他们的产品，以便顾客能很快的记住其品牌。星巴克在成立之初以颇具含义的双尾美人鱼作为标志，但由于该形象过于暴露以致原本抽象的美人鱼图案，被社会舆论放大成了的坦胸张开双腿的裸女，并在美国宗教界掀起一场风波。加州圣迭戈基督教团体指新图案的裸女似足妓女，因此呼吁辖下三千名信徒抵制这间咖啡连锁店。不久后，星巴克迫于社会舆论的，以美人鱼的一袭长发来遮盖胸部，并以积极健康的绿色作为主色调，塑造了一个全新的商标。②“包公门”的非议： 2011