仙琚糠酸莫米松乳膏营销方案设计.docVIP

仙琚糠酸莫米松乳膏营销方案设计班级姓名：药学二班肖银凤 指导老师：李云贵1.药品简介及特点1.1简介【通用名称】糠酸莫米松乳膏【商品名称】芙美松【英文名称】Mometasone?Furoate?Cream【汉语拼音】?Kangsuan?Momisong?Rugao 【性状】本品为白色或类白色乳膏【适应症】用于湿疹，神经性皮炎，异味性皮炎及皮肤瘙痒症。【用法用量】局部外用。取本品适量涂于患处，每日一次。【成份】本品每克含主要成份抗酸莫米松1毫克、辅料为白蜂蜡、单硬脂酸甘油酯、二甲基亚砜、丙二醇、水、液状石蜡、聚山梨酯80、十八淳、白凡士林、司盘80、二氧化钛。1.2.特点1.2.1一种软性激素：具有较好的激素疗效，却没有全身不良反应风险的激素制剂。1.2.2良好的安全性：美国FDA批2岁及以上儿可以使用；对HPA轴的影响与氢化可的松相当；不良反应的发生率仅为1.2%。1.2.3芙美松作为一种软性激素，与其他激素的主要区别在于安全量范围大；每月最大用药量可达100g(相当于涂抹成人脸部3个月的治疗量）。1.2.4人体各部位适用；芙美松为软性激素，经皮吸收量极少仅0.7%，进入机体后迅速被酯酶代谢，因此安全适用于人体各部位使用。1.2.5与同类产品的比较复方地塞米松乳膏糠酸莫米松乳膏小儿避免使用2岁儿童可用每日2次每日1次运动员慎用无禁忌2.药品定价2.1定价方案本品为仙琚糠酸莫米松乳膏，有两种规格5g和10g，在市场上同类产品众多，竞争力较大，要在同类品中脱颖而出，价格品牌是决定性因素，其次是产品的优势，相对于竞品999更有知名度疗效更好，而且使用也方便，市场定价5g是17.8元，10g是29.8元。999皮炎平规格是10g，市场定价是19元。2.2影响定价的因素企业的内外部因素、客观、主观因素都会影响产品的定价。主要分为四部分：a.产品成本、b.市场需求、c.竞争、d.政策。商品价值会影响价格变动，商品价格的上升随商品价值量的增加而增加，商品价格的下跌随商品价值量的增加而减少。货币价值与货币量也会影响价格变动，商品的价格随货币价值的下降而上涨，商品的价格随货币价值的上升而下跌。供求关系同样影响价格变动，产品价格的上升会导致供不应求；反过来的话，产品的价格会下降。2.3成本与销售量影响 企业产品定价以成本为最低下限，产品价格肯定要高于成本，企业才能优良的补偿生产上的耗费，从而能够获得一定的盈利。但是有时候成本的价格会比产品的价格要高（个别）用来定价的最小界限是产品的成本。如果要有利润，盈亏平衡点的产销数量必须被总价格水平超过。把价格降下来，降到只比成本高一点这个方法只能短时间之内用，不适宜长期用。用成本和利润来制定产品的价格是实际的情况。固定的成本和变动的成本才组成完整的成本。总的成本决定产品价格，有时候变动成本也可以决定。社会的平均利润和企业的个别利润也可以组成利润。社会平均利润和竞争影响着社会上同类品种的市场价格。产品定价的时候要把销量、资金周转、产量等结合考虑。2.4需求关系影响 市场需求和成本都影响着产品价格。价格应该低的时候在供应大于需求时，价格可以高一点的时候在供应小于需求时，市场总方向的需求量、销售量，企业目标的实现都被价格调整所影响。所以，价格调整对市场需求影响的程度是制定价格的标准。2.5国家政策影响 这对产品的价格的影响表现在许多的方面。例如国家的产业政策、价格政策、税收政策、金融政策等都会直接影响企业产品的价格。2.6竞争因素影响 虽然企业在现代经营活动中一般采用不正当价格竞争，即相对稳定的商品价格，以降低成本、提供服务、提高质量、加强销售和推广方式来增强竞争力，但是也不能完全忽视竞争对手的市场定价。3.市场定位3.1目标定位方案3.1.1短期市场目标在整个市场中，药品虽然进入市场较早但市场的推广较晚，市场同类产品数量较多，所以在短时间内，利用整合营销传播手段来带动市场，促进终端市场，感动消费人群，营造理想的销售环境，取得初步的营销业绩。3.1.2长期市场目标树立良好的企业形象和品牌形象，树立发展老字号品牌观念，把药品逐渐推广成皮肤类药品中最强势的品牌之一。3.2区域定位方案大型医药企业连锁、单体药房、诊所及医院。3.3人群定位方案针对不同性别，年龄的人群，我们可以将消费者分为以下几类，并采用不同的推荐话术。女性：无色素沉着及皮肤萎缩困扰。儿童：2岁及2岁以上儿童可用。男性：睡前使用，一天一次。老人：不引起血糖血脂升高和皮肤萎缩4.销售渠道4.1代理商的选择方案4.1.1选择连锁药房或医院附近的单体药房消费者自行购买药品的方式主要来自终端药店，多数消费者一般首选的终端药店是管理制度规范、药品种类丰富多样、能够提供正确用药指导的品