领秀滨江营销推广报告.doc

领秀滨江营销推广报告Part 2 项目竞品分析 三分天下，再图大业Part 3 项目定位策略 三推六问，精斟细酌Part 5 项目亮点建议 三位一体，出新制胜Part 4 营销策略梳理 三思后行，谋定而动Part 1 市场环境分析 三足鼎立，群雄并起Part 6 项目销售策略 三分一统，天下归一CONTENTS ：内容纲要 ：Part 1三足鼎立，群雄并起市场环境分析【区域发展】区域发展为居住消费提供可能——新城新势力由于城市发展的规模效应，松原市将重点开发滨江新区，政府数亿元投资对送花江两岸进行城市功能和空间的整体提升。中央商务区、高档住宅区的建设，势必打造出新的城市中心。【供求态势】经济发展带动生态居住需求——群雄并起随着滨江新区的快速发展，政府对于区域相关的基础设施的投入和改造不断加大，特别是对松花江的综合治理，使其周边地块成为人们居住的首选，消费者对居于水岸的渴望日趋明显。同时，住安项目及邻近项目的开发，江南三足鼎立之势已成，区域内竞争日益激烈。【客群特征】区域优势形成大量消费客群——需求旺盛项目位于青年大街与沿江路交会处，依傍松花江河畔自然景观带，优势生态景观、即将成熟的生活氛围、完善生活配套、以及便利交通枢纽势必吸引大量置业人群。教育、商贸、医疗、油田等高端职业群体将成为本项目竞争的主要目标。【竞争趋势】高档项目开发形成激烈竞争——以质求胜项目区域内新建高档住宅成为本案竞争的焦点，高档住宅产品开发趋向特色打造，生活意向引导，以铸造高精品质为目的，吸引广大目标受众。1、区域发展速度加快，开发时机把握准确，迅速建立产品形象，才能有效截流 目标消费群体。2、地段的稀缺性为高档住宅的开发提供有力保障，高精品楼盘的打造更能吸引 消费客群。3、客群分布范围广，同时以产品高性价比优势（地段、配套等）吸引受众，更 能有效地达到销售的目的。4、竞争趋势明显，产品需求趋向居住的舒适感、实用感荣誉感并成为目标受众 的关注点。区域环境研究结论Part 2三分天下，再图大业项目竞品分析江南主要竞品项目分布图住安项目中东项目亚泰项目花园金域国际花园光宇盛世华城花园奥林匹克花园本案 楼 盘 名 称（开发商） 光宇盛世华城 重庆光宇建设开发有限公司 项 目 位 置 松原大路与平安大街交汇 占地面积 18.5万平方米 建筑面积 26万平方米 建筑类型 多层及高层住宅 容积率 1.44 绿化率 36% 主力户型 70平方米-140平方米 销售价格 起价：2100 均价：2200 最高价：2500 周边配套 奥林匹克广场公园、蒙中、五中及各种商业娱乐等尽在咫尺，社区配备篮球场、羽毛球场、休闲广场等。项目定位 项目主题定位为：“新城市主义上品生活”，遵循新城市主义理念，打造松原市真正的高档社区。 项目目标人群定位于松原市中高收入群体，力求打造松原市高品质智能化小区，预计二期产品价格将会有一定提升。 楼 盘 名 称（开发商） 奥林匹克花园 松原中奥广场置业有限公司 项 目 位 置 松原大路与平安大街交汇 占地面积 27．8万平方米 建筑面积 40万平方米 建筑类型 多层、小高层、别墅 容积率 1.2 绿化率 48% 主力户型 80平方米-130平方米 销售价格 起价：2800 均价：3000 最高价：3300 周边配套 奥运文化广场、金钻广上商业中心、蒙小、三中 项目定位 项目主题定位为“科学运动、健康生活，松原首家高尚健康住宅 ”，打造“新生活一步到位”的生活理念，力求成为“新生活的领跑者” 楼 盘 名 称（开发商） 明珠千华苑 吉林省明珠房地产 项 目 位 置 郭尔罗斯大路（威王酒店西侧） 占地面积 6.5万千平方米 建筑面积 10万平方米 建筑类型 多层、小高层住宅 容积率 ---- 绿化率 34% 主力户型 两室两厅 销售价格 起价：2400 均价：2500 最高价：2800 周边配套 蔬菜水果市场 威王酒店 中行 农行 镜湖公园 油田供应小学 油田高中 项目定位 项目主题定位为“千华城市 明珠生辉 ”。注重细节设计，中庭立体绿地景观，水系蜿蜒，光养充足，自由生长，在丰富了空间的同时又真实做到了间间通风，户户有景。区域内楼盘众多，但多以z中高端项目为主，社区氛围的营造不尽人意。区域内产品类型多样，却亟需高端产品进驻，知名开发商进驻，供应量增大, 未来市场将竞争激烈。项目竞品解读本项目如何截流毗邻项目及抢夺油田项目客源，将成为本项目营销推广的重中之重。我们将以“高品位、高品质、异域风情”为突破口，配合各种手段紧密结合潜在目标客户，针对目标区域、目标客户有效出击。面对愈演愈烈的市场竞争同时运用低成本的销售