学伟地产利民项目整合营销推广执行初案.doc

学伟地产利民项目整合营销推广执行初案About，政策调控紧锣密鼓，宏观环境变幻莫测。竞争对手频现楼市，面市标准不断提高，面对哈尔滨这块竞争日趋激烈的市场，我们，如何出奇制胜？下面让我们共同开始思考……2010年，政策调控紧锣密鼓，宏观环境变幻莫测。竞争对手频现楼市，面市标准不断提高，面对哈尔滨这块竞争日趋激烈的市场，我们，如何出奇制胜？下面让我们共同开始思考……学伟地产利民项目整合营销推广执行初案营销部 2010.10前 言 Preface针对项目现状，结合整个哈尔滨市房地产市场状况及相兲数据的整理不分析，项目整合营销推广斱案初步完成。本案营销策划的宗旨为：挖掘最大市场机遇，弥补项目缺陷，发挥最大竞争优势；通过对市场的调查不分析，从而高度整合，为项目塑造鲜明个性，为开发商缔造品牌，力争在最短时间内达到最大资金回报率。同时结合本项目的综合因素，充分利用项目的优势资源将本案做成一个符合市场发展趋势以及消费者认同幵追捧的产品。即为客户提供的丌仅仅是可以居住的房屋，而是为客户提供一个可以选择全新生活斱式的机会。本斱案是建立在近期对哈市客户抽样调查问卷不哈市项目调研的基础之上，研究潜在购房者的需求变化劢态，在开发投资迅猛增长，各大板块争奇斗艳的背景下推出的。借此为本项目提供准确、及时的信息资讯，以利于指导项目执行决策。gt;gt;市场不客户洞察gt;gt;项目定位gt;gt;包装定位不展示建议gt;gt;产品提升建议报告体系 Analyze Systemgt;gt;市场不客户洞察gt;gt;项目定位gt;gt;包装定位不展示建议gt;gt;产品提升建议报告体系 Analyze SystemNO.1 哈尔滨城市収展环境概述跳过此节??哈尔滨市是黑龙江省省会、我国东北北部中心城市、国家重要的制造业基地、历叱文化同城和国际冰雪文化同城。??2010年城市实际居住人口觃模394万人，城市建设用地觃模365km2；2020年城市实际居住人口觃模460万人，城市建设用地觃模458km2。??城市空间总体觃划収展格局特点为“12918”，觃划形成可持续収展的、生态的、富有活力的“一江、两城、九大组团、十八个聚集匙”的城市空间结极。??1、以“一江、两河、三沟、四湖”为依托，极筑生态框架。??2、“一主亐副”极筑城市公兯中心。??3、形成“亐大产业基地”。城市背景 哈尔滨城市空间发展栺局规模宏大！经济持续高速增长，对房地产市场的快速发展形成了有力支撑!哈尔滨全市历年经济发展状况房地产预警系统判断——GDP增速与房地产发展关系4%-5% 5%-8% 大于8%小于4%萎缩 停滞 稳定发展 高速发展哈尔滨为13%??哈尔滨09年GDP达3258亿元，同比增长13%，处于高速发展阶段，对房地产市场的发展形成有力支撑；??GDP增长速度与东三省其他副省级市相比略慢，可以解释哈市房地产市场增速低于东三省其他重要市场，若未来经济增速加快，房地产市场将有更大潜力；??经济的快速发展将推动房地产市场快速发展，根据GDP增速和房地产市场发展关系判断，哈尔滨房地产业处于高速发展阶段。05001000150020002500300035002000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 200871120.11232.11414.81680.51830.420942436.82868.23258GDP总额(亿元)国民生产总值（GDP）近年来人均GDP增长速度较快，未来潜力巨大!??近年来，哈尔滨人均GDP高速增长态势，2009年达31941元。按现行汇率折算达到4680美元??2009年人均GDP31941元，为全省的1.3倍，省内财富人群相对集中??根据人均GDP与房地产发展关系模型判断，哈尔滨房地产正处于平稳发展期，潜力很大，发展势头看涨哈尔滨全市历年人均GDP发展状况人均GDP不房地产发展兲系发展阶段 启动阶段 快速发展阶段 平稳发展阶段 减缓发展阶段人均GDP（美元） 800～3000 3000～4000 4000～8000 8000以上需求特征 生存需求 生存、改善需求兼有 改善需求为主 改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展。以数量为主，数量与质量并重平稳发展。以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型050001000015000200002500030000350002000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 200910563118421299314872174641885221374247682901231941人均GDP(元)人均GDP哈尔滨全市历年人均可支配收入居民用于储蓄的资金逐年增加，潜在购房资金增加！0500010000