天造就售楼冠军特训指南.doc

PAGE PAGE 1SS30天造就售楼冠军特训指南前 言给你金矿，更给你点金术！销售队伍是房地产公司获取收益的最为直接的工具，因此，建立一支素质高，战斗力强的销售队伍是每一个公司追求的目标。好楼盘没有好的销售未必卖的好。但销售能力强的普通楼盘却可能成为获利丰厚的明星楼盘。可以说，从快速见效的角度说，强化销售队伍是投入最小，见效最快，获利最大的手段。从企业长远发展的角度，销售能力是房地产公司核心竞争力重要构成要素之一。摆在房地产公司面前的首要问题是如何才能拥有一支高素质的销售队伍。养兵千日，用兵一时，“养”的关键就在于训练，而训练的关键在于能否获得持续的动力。《地产销售职业操盘手册——30天造就卖楼冠军特训指南》有以下优势：优势1、代表当前国内最高房地产销售水平：《地产销售职业操盘手册——30天造就卖楼冠军特训指南》广泛吸收了深圳、广州两大城市以及上海、北京等地房地产销售的策略精华，代表了房地产发达地区房地产销售的最高操作水平。优势2、提供获得持久优势的工作方法：《地产销售职业操盘手册——30天造就卖楼冠军特训指南》不仅总结出通过强化销售提高公司利润的宝贵经验，更为房地产总经理提供了一套无价的工作方法，从而通过数天的内训获得持久的动力和优势。优势3、步步到位的精心培训：《地产销售职业操盘手册——30天造就卖楼冠军特训指南》将成功销售的每个关键步骤，都精心设计成简明的特训课程，从而保证第一步开始手把手地培训出第一流的销售人员。优势4、全面提升“单兵作战”与“团队能量”：《地产销售职业操盘手册——30天造就卖楼冠军特训指南》强调单兵作战能力与团队能量的结合，所以特训内容从策略和技巧两个方面切入。“策略”方面注重房地产经理的销售策划与管理，“技巧”方面重在提升销售人员的个人突破能力。《地产销售职业操盘手册——30天造就卖楼冠军特训指南》建立于“V模式决策资源房地产销售培训体系”基础之上““V模式决策资源房地产销售培训体系”核心特征核心特征1、针对销售人员的快速见效的培训，通过强化训练，在短时间内将销售人员培养为战斗力强的优秀人才。核心特征2、持续作用的培训机制不仅授之鱼，还授之渔。为房地产公司提供一套自我继续培训工具，保持长久动力。核心特征3、协助建立一整套从招聘、激励到考核的销售队伍建立与管理机制，真正形成整体作战优势。核心特征4、导入高层管理经理工作方法，为营销经理提供管理与销售策划的系统工作方法。《地产销售职业操盘手册——30天造就卖楼冠军特训指南》全书布局构思与主线展示《地产销售职业操盘手册《地产销售职业操盘手册——30天造就卖楼冠军特训指南》V模式决策资源房地产销售培训体系战略与管理战术与技巧导入先进的销售战略与流程，建立完善体系，和最富有战斗力的销售队伍，确保竞争优势。培养最专业的销售人员，以出色的临门一脚，实现项目最终赢利的结局。团队能量单兵作战目 标销售策略与销售技巧的完美结合，必然带来令总经理惬意的热销局面A部分：销售标准化流程组织设计策略操盘模式1、销售前期准备工作部署特训步骤一：制定周密的销售计划……………………………特训步骤二：销售基本执行流程设计………………………… 特训步骤三：委托代理人还是自产自销……………………… 特训步骤四：楼花销售还是现房销售………………………… 特训步骤五：如何控制好上市节奏…………………………… 特训步骤六：精心构思包装售楼处和样板房………………… 特训步骤七：销售前期宣传部署工作流程设计……………… 特训步骤八：销售前期岗位架构设计………………………… 操盘模式2、代理公司的选择策略特训步骤一：堆积木背后的市场专业化………………………特训步骤二：最优代理公司选择要决…………………………特训步骤三：房地产公司选择代理公司的最优流程设计……特训步骤四：房地产公司与代理公司最优合作模式…………特训步骤五：奥园的选择模式…………………………………操盘模式3、销售过程整体策略部署特训步骤一：销售管理职能……………………………………特训步骤二：销售控制战略功能剖析…………………………特训步骤三：掐住销售进度控制五大死穴……………………特训步骤四：如何以纵向监控实行销控………………………特训步骤五：掌握销售控制突破方法…………………………特训步骤六：策略性销售控制的阶段性操作方法……………特训步骤七：阶段性总结进行销控案例参考…………………操盘模式4、房地产营销组织及计划控制特训步骤一：房地产营销组织剖析……………………………特训步骤二：房地产营销组织设计过程………………………特训步