北海弘通利达浦北试乘试驾会活动计划课件.pptVIP

别克车行天下 尊享舒适驾乘生活 ——北海弘通携手东信汽车联合试乘试驾会 北海弘通市场部 06/23 活动方案 目录 活动目的 活动主题 活动概述 活动物料 活动费用 活动目的 市场推广 提高别克品牌及东信汽车浦北知名度，提升品牌认知度影响力，挖掘、培养潜在客户群， 促进成交 试乘试驾是为了给客户提供从理性和感性主导两个方面对汽车进行全面了解的机会，并在活动过程中对产品深刻的认知，最终促性现场成交。 客户需求 活动过程中与客户进行深度沟通，可以作为定性定量的分析客户的资料和购买意向，并可后续的服务跟进。 强化产品优势，并塑造专业的服务技术质量给客户 借助试乘试驾的活动，可以强化与客户的关系，并可以使客户更近一步了解并信任品牌和产品，使老客户感受更贴心的服务，强化品牌忠诚度。 活动目标 邀约客户：30批次 实际到场参加：20 批次 新增订单：3台 后续跟踪：4台 试乘试驾优势 在现代汽车销售流程当中，试乘试驾已成为非常重要的环节。 （1）客户为什么要买车？ —— 是为了需要那种有车的感觉； （2）客户为什么需要加装精品？ —— 是客户需要那种舒适豪华的感觉； （3）客户为什么选择在专业的汽车直营店