第六章场营销战略.pptVIP

企业战略的层次 总体经营战略——第一层次 经营单位战略——第二层次 职能战略——第三层次 战略规划的一般过程 战略规划，就是制定组织的长期目标和策略并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式。 制定企业战略规划的基本程序 确定目标，即企业在未来的发展过程中，要应对各种变化所要达到的目标。 制定规划，当目标确定了以后，考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标，这就是战略规划。 将战略规划形成文本，以备评估、审批，如果审批未能通过的话，那可能还需要多个迭代的过程，需要考虑怎么修正。 制定公司战略规划的步骤 评估公司战略规划的步骤 6.2营销战略实施法 6.2.1市场营销组织结构设计 营销组织职能 市场营销组织的主要职能是收集信息、营销研究、制定计划、促销管理、渠道管理、顾客关系管理和服务、新产品开发及管理、产品和品牌管理、价格管理以及知识管理。 6.2.1.2市场营销组织的形式 6.2.1.3市场营销组织职位分析 分解营销目标提出营销措施确定战略重点明确战略时机编制预算 市场营销战略计划的内容 市场营销战略计划的编制方式 补缺者的竞争策略 顾客规模专门化 特定顾客专门化 地域专门化 产品或产品线专门化 某种产品特色专门化 定制专门化 产品品质专门化 服务专门化 本章小结