皮尔卡丹(中国)营销计划书.docVIP

皮尔?卡丹市场营销策划书（中国）营销小组：六小龄童目录当前营销状况优势、劣势、机会、威胁分析制定营销目标预测市场潜力发展营销策略制定详细的行动方案进行财务预算评价与控制皮尔?卡丹(Pierre Cardin)市场营销策划书（中国）注：此策划书主要为服饰而策划使命：时尚科技，全球共享一、当前营销状况宏观环境：政治因素：中国已经进行了改革开放，政府比较开明，是一个法治国家。皮尔?卡丹(Pierre Cardin)作为法国名牌，进入中国市场，有一个国际上的法制的尺度。经济因素：中国以经济建设为中心，大力发展经济，对外商有一定优惠政策，经济环境相对宽松，并且确立了社会主义市场经济体制，竞争环境较好，劳动力廉价。社会因素：中国是四大文明古国之一，延续了上千年的文化，文化底蕴深厚，自古以来就是礼仪之邦，而现今的中国是社会主义国家，民风淳朴，积极实行与国际接轨的政策。技术因素：中国轻工业发展相对成熟，工人能够胜任相应的工作，有一定的职业素质与操守。企业状况生产能力：皮尔·卡丹 (Pierre Cardin) 拥有600多种不同的专利产品，为皮尔·卡丹 (Pierre Cardin) 工作的人员达17万人，分布在近百个国家和地区，生产能力强大。财务状况：资金雄厚,保证企业正常运转.人力资源：企业人力资源丰富,拥有许多多年的经验,能力和素质的高端人才,保障了企业的正常运转.二、优势、劣势、机会、威胁分析优势劣势　皮尔·卡丹=卓越+创新+高雅大众化产品多元化，拥有与其他品牌更广，更完善的产品类别市场，由原有的高雅让其大众化，拓展市场产品由原有的高档产品向低廉走向，在消费者心目中失去了原有的高档品牌的形象地位机会威胁高雅大众化让其销售市场拥有很大潜力那些高档品牌竞争对手抢占市场，使皮尔卡丹公司经济进入其萧条。严重可能被吞没，（例如；阿迪达斯。。）三、制定营销目标营销目标是指在本计划期内所要达到的目标，是营销计划的核心部分，对营销策略和行动方案的拟定具有指导作用。营销目标是在分析营销现状并预测未来的机会和威胁的基础上确定的，一般包括财务目标和营销目标两类。其中财务目标由利润额、销售额、市场占有率、投资收益率等指标组成。市场营销目标由销售额、市场占有率、分销网覆盖面、价格水平等指标组成。我们的企业目标就是确保皮尔·卡丹服装销售量增长10% （整个服饰的总增长量）市场占有率：占据高雅服装市场的2%利润：在上年基础上，增长15%四、预测市场潜力：中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇作出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。 1.爱美是女性的天性，作为服装界的销售者，女装是一直服装界的销售主力，皮尔·卡丹应当使女装销售细分化程度高，时尚性突出。2.当今的女装市场早已不是上世纪90年代“职业装”打天下的局面，市场细分化程度很高，各个品牌的服装都是窄定位，除了针对的年龄层次不同外，职业、收入、受教育程度等因素也是生产者在选定目标顾客时的考虑因素。3.女装的风格成为竞争和设计的焦点，女装的款式种类丰富，时尚附加值较高。五、发展营销战略品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“皮尔·卡丹”服装品牌拟定如下营销策略：1）产品策略走出同类产品形象多变的误区，而以“品位女人，品位皮尔·卡丹”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。2）包装因素　　走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“皮尔·卡丹”包装的高尚品位；3）价格策略·由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销；定价策略1、满意定价策略：皮尔·卡丹为闻名全球的品牌，采用满意定价策略，使得更多消费者能买起，增加了皮尔·卡丹的普及性,企业也能确保维持正常的运转2、心理定价原则:皮尔·卡丹是近年来服装界成功的典范,是闻名世界的品牌,是一种财富,身份,地位的象征,要从心理上影响消费者,使他