女装批发一线市场深圳南油货品的技巧.docVIP

女装批发一线市场：深圳南油货品特点！ 商业零售利润的核心本质要么靠量，规模制胜，要么追求单品利润。整体批发市场特点决定创业方向。　　在13行拿过货的朋友都知道，拿货有量的要求，有些档要求齐色齐码拿，更是常见，对于零售小店或刚上道的服装人来说，要是拿货不准造成库存积压，生意就难以为继。　　深圳南油货品，少量都可以拿，拿货回去挂板，卖了打个电话或者微信就给补货。完全适用当下零售店主需求的版多量少的要求，那南油货品特点是什么？有什么优势？具体在中高端货品上该有什么样的经营方法？本人一直在经营南油货品，有一些个人的拙见，与之分享。一． 南油市场概貌货关键词：大牌感、明星同款，T台走秀款、品质感，流行性、欧美风。　　深圳南油服装批发市场是一个全国闻名的外贸、原创服装中高端市场，其货品风格主要以欧美大牌为主，潮流时尚、精致大方，紧贴欧美时装流行最前沿，其中又以连衣裙居多。南油批发市场以外贸原单闻名，近年又兴盛一大批原创设计师品牌。只要是国外最新发布会的产品，十天半个月您就可以在南油商圈找到类似的款式，这边市场有10几栋楼，大部分为1-3层，4-6楼上基本上为展厅。南油服装商圈市场营业时间：10:00-19:00，建议大家请合理安排自己的路程时间，市场人流量大的时候都是在下午，尤其集中在16:00为甚，19:00关门歇业。在旺季时候，市场周边的多家物流公司经常工作至深夜凌晨4、5点，其发货量可见一斑。二． 南油货的特点是什么？优势是什么？　　货品的特点，在大类上可以分成3类：　　1. 明星同款，T台走秀款：这类货品集中在以世纪广场1楼为多，接触过一个档口老板，他这么夸口说：只要你给我一张走秀图，保证2天给你出版一模一样的东西。当然，这些是仿版，同样是仿，质量也是参差不齐。 　当然，在这个类别下面有档口的修修改改再设计版：南油大部分档口老板、设计师经常往返香港，去国际大牌的专卖店吸取营养，去买版，回来再让设计师进行修修改改，就成了自己的原创版，这类货品大感觉与国际品牌同步，在用料方面会更改，或者是加些装饰，不像走秀款，明星款，就完全按照1:1的进行仿制。　　2.网络版：在南油批发市场有几家大规模的专门做网络客户的档口，主要是给淘宝、阿里巴巴客户供货的档口，操作的方法手段就很多，有专门挑网络爆款进行买版然后自己工厂加工，再低于别人的供货价提供给网店客户的，也有自己小量生产，然后支持网店做成爆款后大量生产的，主要都是走小快灵的加工路线。只要你先上淘宝选择深圳商家然后熟悉了解一下版式，再转转南油的批发市场，满眼望去，一水的爆版，价格也是差距。     3.原单货品：真正的原单货品，是数量不多的，而且那个地方每天去淘货的人很多很多，货一摆上架，合适的马上有人拿走，有些货品压根就不出来在档口，一到货马上就给大客发走了，各种一线品牌的，欧洲二线的都有。另外啊，今天早上和一位来自长春的大姐在微信里交流，她也是只做原单货品的店主，我这么说的：真正原单市场有，但很少，但是在卖货的时候呢，可以卖原单的概念，有部分真货即可，未必全部要真正原单，生意嘛，哄客户高兴了什么都好说。能卖的货都是原单货。大姐回答说：有道理啊，我问大姐同意这个观点不，大姐简明扼要的回答了三条：太对啦、非常赞同、你销售理念不错。　　大牌跟单货：我目前利用朋友资源关系找到2家一线品牌原单资源，没有在南油档口的。是给美国品牌加工的工厂，有原单货品，工厂也会出翻单货，这个货源不稳定，有货了才通知，因为翻单货是同工同厂同批次面料，这个货品也是在精品原单市场上也是有大批跟随者的。     4.设计师原创品牌：目前市场大多数店铺都在喊着设计师原创的口号。要想真正的找到设计师原创产品也是需要一定识货能力的。设计师原创品牌，大多都是在国内知名女装品牌工作多年，拥有品牌经验丰富，设计产品风格明显，成系列展出，品质感高。在市场中原创设计师品牌也相对分散，每一栋都能看见设计师品牌的身影，但大多集中在108、金晖原创中心、万豪原创中心，尚道中心3楼。 三．南油货品经营分享：　　1， 促进销售、提高了成交率：大牌感、明星同款的衣服在营销过程中增加客户下单购买的信心，无需过多的销售语言，就可以拉升销售流水额。　　2， 单品的利润高：本人在零售经营南油货品的时候，经过营销概念包装，货品再次包装，最少都是在进货价5倍以上进行销售，高的12倍销售。南油货品，做工质量、版型，流行性都是零售店追求单品高额利润的最佳选择。　　3， 零售店的货品构成中，南油货是提升店铺形象吸引人流进店的最佳货品。四．服装经营店主们在进货前列出进货计划表，例如　　5%的形象款，价格高 靠它吸引人进店　　20%的流行款，验证店主嗯还是个内行人　　50%的基本大众款，赚钱的主要货品，形成店铺风格体