论文指导-品牌农业的六大痛点与五大做点.docVIP

品牌农业的六大痛点与五大做点 　　当今，中国已经步入了品牌农业的新时代，那么到底什么是品牌农业？我认为品牌农业是一个以市场需求为原点，以生态安全为基础，以工业化经营为理念，以品牌营销为路径，打通一二三产业，促进农业增效、农民增收、消费者受益，最终实现可持续发展的农业。 　　我们谈品牌农业，品牌农业到底意味着什么样的意义和价值呢？品牌是农业转型升级的发动机，是农业提质增效的助推器，是激烈市场竞争的护身符。品牌农业正是拥有这些价值，我们才去推动，去鼓舞品牌农业。我们有这样一个理想和目标，就是“用品牌改变农业”。 　　过去一年，品牌农业先受到各级政府的空前重视，“互联网+”漫灌大农业，新食品安全法为品牌农产品加码，农业产业兼并重组加剧……品牌农业正以从来没有过的蓬勃姿态迈进2016。但是，“农业不是唐僧肉、电商不是孙悟空”在品牌农业的道路上，我们要时刻保持警惕与清醒。 　　六大痛点击中品牌农业 　　在品牌农业的发展中，主要存在六大痛点。 　　痛点一：在富翁和乞丐之间。这是我经常说的一点，谈到企业，很多农业企业家都会滔滔不绝，说我这个企业多少资源多少优势多少荣誉。但是，当我问到市场销售、盈利能力、团队状况等问题的时候，他们都不说话了。该有的东西都有，但就是不挣钱，所以我想农业的一大痛点就是徘徊在富翁和乞丐之间，有资源无市场，有产品无销量，“抱着金饭碗没饭吃”，包括不少已经上市的公司都存在着这样的问题。 　　痛点二：盲目投资，自投农网。越来越多的工商资本和金融资本，没有想明白干什么怎么干就满怀激情的盲目投身农业，结果损失惨重。万达去年大力度进入了茶叶界，也找我们聊过，后来深思熟虑后把这个业务战略性放弃了。万达很有钱，但是茶叶不是那么简单，销售能过一个亿在中国都是一件不容易的事情，万达的放弃很明智。 　　还有汇源，我觉得汇源在大农业产业的布局，还是有点盲目，虽然抢占了很多地盘和资源，但是如果不能盘活的话，将会成为巨大的负担。钢铁、金融等行业跨界到农业的也非常多，基本是想到哪做到哪，走到大半发现不对，又都打了退堂鼓。 　　痛点三：全产业链，害死人。在全产业链理念上，中粮扛了一杆很好的旗，但却误导了很多企业，所以很多企业都在搞全产业链，资源分散，大而不强，多而不精，不能自拔，非常痛苦。 　　全产业链看上去很美，所以很多企业陷入误区，企业越小，想法越多；销售越少，产品越多， 95%的企业是被撑死的，而不是饿死的！我认为95%的企业不适合搞全产业链。 　　痛点四：全产品链，拖死人。佳沃集团和青岛政府联合举办国际蓝莓节，中国的蓝莓企业很多都去了，产品从鲜果到干果、饮料、酒、酱、保健品、化妆品等什么都有，我去讲课，问一家老板一年销售额多少，他不好意思开口说只有2000万。大多数都是这个样子，什么都有，什么都想干，结果在哪个品类里面都不堪一击，所以我说全产品链拖死人。 　　痛点五：品牌“价值空心化”现象严重。恒大的许老板也是财大气粗，2014年曾扬言要把恒大冰泉、恒大粮油还有奶粉这三个板块分别都要搞成上市公司（后来已合并）。但是，当恒大冰泉不到一年代言人换了4拨，里皮、成龙、范冰冰、金秀贤和全智贤，究竟要把产品卖给谁？到底在卖什么？其实还没有搞清楚。恒大冰泉将产品定位在高档矿泉水上，可这个高档产品也并没有对准“高档”这个靶心而做出应有的品牌价值和战略配称。这就是品牌价值空心化，产品没有灵魂，行尸走肉一般。 　　痛点六：区域公共品牌与用户品牌的矛盾问题。清远政府联合几个企业成立一家投资公司，在2014年双11时，推出了清远鸡，卖了800多万只，但是到2015年的上半年双十一的货还没有发完，成为了一个笑话。 　　这个笑话并不可怕，可怕的是，过了双11之后，所有的清远鸡又乱套了，各种价格的清远鸡都有，这家企业反而找不着了，这就是企业品牌和区域公共品牌的矛盾。五常大米更是一个典型的例子，伴随着掺假门，许多消费者都不敢吃了。没有可信任的用户品牌支撑区域公用品牌，整个品类随时都可能出现大危机。 　　怎么办？根据十几年的品牌农业实战经验，结合我的一些思考，提几点应对的出路与对策。 　　五大“做点”拯救品牌农业 　　首先我说市场不相信眼泪。 　　我们看到，英国是一个不产茶的国家，但是做了一个全世界最赚钱的茶叶品牌叫作立顿。新疆是好红枣的产源地，但被好想你抢去了先机，好想你70%的红枣源于新疆，但是消费者不想了解这么多，觉得放心就OK了。中国的国宝中华猕猴桃，被新西兰人“偷走”，变成奇异果，成为销售最好的品牌，每个要卖10元，每年几十个亿的销售，但是到今天我们自己却一个品牌都没有做出来，我们中国的猕猴桃一斤卖不了十块钱。长白山人参是参中的极品，但是我们卖不过韩国的正官庄。市场不相信眼泪，我们农业企业要怎么办？ 　　做点一：一定要以市