胡总的课件0404.pptxVIP

借助双福运作，收获健康未来 ——胡红卫 目录 对于健康险销售的认知 四月份健康险运作的流程与使用逻辑 几点特别提示 对健康险销售的认知 健康险销售认知：对三月份工作的看法 大家对三月份的工作结果满意吗？ 如果不满意，问题出在哪里？ 在寿险行业销售业绩不理想，基本上只有一个原因：访量太低！ 虽然有很好的加佣政策，但这只能是“不能说的秘密”； 缺少一个见客户的理由，是三月份访量偏低的最主要原因！ 健康险销售认知：对销售（营销）的看法 我们都是商人，是商人就要想方设法把产品卖给有需要的客户！ 在销售过程中，我们遇到的最大问题是“我们急，客户不急”； 让客户产生一种急迫感，是营销的必要手段； 促销方案和产品停售，是最有效的两种途径； 我们必须要树立一种观念：健康险对每位客户来讲，都是刚需，而无论用哪种方式，只要让客户拥有了足额的保障，就是最好的！（案例） 产品停售，可以做到客户、代理人和公司的三赢！ 健康险销售认知：四月做好健康险的重要意义 收入！收入！收入！ 为二季度的晋升打好C的基础！ 增强从业信心，特别是今年以来入司的新人！ 可以借机让身边的人拥有更足额的保障！ 做好四月份，就能做好五月份的脉动！ 做好四月健康险的销售，就能收获健康未来！ 四月份健康险运作的流程与使用逻辑 具体流程 使用逻辑—约访 王总您好，方便吗？（公司发的短信收到了吧？）四月是我们太平人寿的客户健康服务月，青岛分公司推出了一系列感恩回馈活动，有很多的利好消息，非常好！您明天下午在公司吧，我过去详细给您讲讲。 你在电话里和我说说就行了； 王总，公司这次要求我们必须面见每一位客户，不会耽误您太长时间的，我明天下午过去。 开门切入 为什么要做客户健康服务月 客户健康服务月的内容和项目 健康新理念 重疾不重训练营的学习分享 怎样面对重疾 落脚点是要做足保障 产品导入 为什么是福利产品 内部员工产品拿出来回馈客户 促成 产品停售 原位癌说明 买健康送健康 重疾不重训练营学员专享绿通卡 使用逻辑—面谈 开门切入 王总，最近忙不忙？我们这个月非常忙，因为四月是太平人寿的客户健康服务月，我们要为每一位客户的健康服务！王总，我们现在的生存环境真的是很差，环境污染、雾霾天气，吃精吃细的饮食习惯和越来越难以想象的食品安全，以及逐年增大的工作压力，这些因素都严重影响着人们的身体健康，从而导致大病发病率越来越高；另外，从我们的理赔数据看，健康险的赔付率也越来越高；这些原因都促使人们越来越重视健康问题。 所以，太平人寿把四月定为客户健康服务月，为客户的健康服务！我们推出了一系列的感恩回馈活动，有罗大伦的养生讲座、有甲状腺筛查、还把我们公司最好的产品拿出来回馈客户，都非常好！ 健康新理念-1 一说到健康问题，我们就会想到大病，也就是重疾。王总，前两天我们公司专门组织我们去北京肿瘤医院学习，对于重疾，让我们有了全新的认识，正好今天和你分享一下。 以前我们要是听到谁谁谁得了癌症，都觉得十分可怕，认为那是不治之症，不过现在看看身边也有很多得过癌症的人，现在活得好好的；这次去北京学习，专家就给了一个肯定的答案：癌症不是不治之症，也就是说“重疾不重”；现在医疗水平越来越发达，治愈率越来越高，在这个过程中，最重要的决定因素是：钱！因为脂肪干细胞在2015年已经研究成功，专家说，15万能治好高血压、20万能治好糖尿病、可怕的肝癌都可以治好！（李开复┅）所以说，得重疾不可怕，可怕的是没有治疗重疾的钱！ 健康新理念-2 三天的培训过程中，专家们给出了一个共同的结论，要从四个方面面对重疾：早期预防、及时诊断、规范治疗和财务支持；我们公司这次的客户健康服务月，就是力所能及的为客户的健康服务：养生讲座就是解决早期预防、甲状腺筛查就是针对性的做出及时诊断、而拿出最好的健康险就是帮助客户做好充足的财务准备。 王总，这次北京学习的最大感受就是，一定要准备好足够的健康保障，我回来之后，第一时间就给自己全家加了保，而这份保障的额度到底应该有多大？按照专家的说法，至少要50万，最好是300万以上；王总，这是我给您做的保单整理，目前您和家人的保障分别是 万，你看是不是应该给自己和家人再提高一下额度，做到 万啊。 产品导入（福利+） 王总，我们在这个月有一款非常好的健康险回馈客户，这款产品叫做福利+，为什么叫做福利呢？是因为这是我们公司内部员工的产品，保障很全、58种重疾，费率很低、比同类型的健康险便宜接近10%，还额外赠送20%的原位癌保障，同时还可以做到有病看病、无病养老，是目前市场上最好的一款健康险，真的非常好！ 我按照您的年龄做个演示，您看看。 产品导入（福佑金生） 王总，我们在这个月有一款非常好的健康险回馈客户，这款产品叫做福佑金生，保障很全、50种重疾，还额外赠送20%的10种轻症保障，真正可以做