3月11日视频会专题 NXPowerLite.pptVIP

3、客户说考虑考虑。 （1）一定要帮客户做决定。（女人买衣服） （2）关键词：可以考虑，请先在投保单上签字，到时候可以直接办手续，免得到时候几头跑，没时间。 职场辅导、培训到位 4、提升单件保费，不要浪费客户资源。 （1）客户资源有限，要想财富无限，开口1万。 （2）保险没有买错的，不买才是错的。 （3）达到1万元，还有礼品赠送。 　　相关事宜提示 新万能才能带动老保单“万能化”！ 新万能有5大险种： 双喜至尊、福满至尊、鑫尊至尊、金尊至尊、福禄尊享 　　关于投保资料 国寿E家不能办理老保单的万能帐户，必须要交纸制单证，以确保客户利益，所以，3月份签新单时业务员必须预留一套客户资料的复印件，包括银行卡、身份证等，为4月份办理万能帐户做好准备。 以日为单位落实以下工作 1、大早会留出5分钟，让业务员发短信。 2、二次早会结束后，让业务员填好5份《确认表》，职场组训协助填写，填好再出门。 3、二次早会结束后，职场主管督促业务员激活“爱家卡”若干，以便拜访客户。 1、大早会上，职场组训收集填写完整且客户签名的《确认表》 2、二次早会结束后，职场组训根据业务员上交的《确认表》，在“职场客户清单”上打“√”。 3、职场组训统计业务员回访数据，并填好下表。 职场“保单升级”业务员回访情况登记表 团队 姓名 客户 数量 已经回访 8日 9日 11日 12日 13日 14日 15日 16日 18日 职场“保单升级”业务员回访情况汇总表 团队 姓名 客户数量 已经回访 未回访 邀约话术 我们公司正在进行“保单大升级”活动，这个活动对客户太好了，利益太大了，我没时间跟你讲，你到我们公司去了解情况吧，不去的话，有大损失别怪我。 记得带好你的老保单、身份证、银行卡，到时候好办手续。 会议流程 1、主持上场 2、播放《国寿雄风》 3、领导致辞 4、公司成绩汇报 5、信息发布 6、现场回馈 7、保单升级时间 * 业务员要将这封信送给每一位投保了中国人寿返还类分红保险的客户，信分为三部分：成绩汇报、感谢之意、公司信息告知。业务员必要要将这封信中三部分的核心内容念给客户听，最后邀请客户参加公司的“重大信息发布会”。 * ——销售组织技术指导 单位 一季度十年期目标 达成 达成率 缺口 个险销售部 330 79.13 24.0% 251 鼎城 283 97.34 34.4% 186 安乡 167 66.78 40.0% 100 汉寿 249 105.9 42.5% 143 澧县 295 133.89 45.4% 161 临澧 123 49.5 40.2% 74 桃源 255 95.56 37.5% 159 石门 255 70.81 27.8% 184 津市 101 24.73 24.5% 76 合计 2058 723.64 35.2% 1334 一季度十年期承保达成（1.1—3.10） 保单大升级活动是我们必须抓住的商机，错过就是失去！三年期我们留下了1200万缺口，达成一季度十年期目标我们责无旁贷！ 一、理清流程是重点 二、把握细节是关键 三、搭好平台最重要 出门前的准备 一、清理拜访客户的顺序 先找哪些老客户？ 1、有加保空间和能力的老客户； 2、购买了多张中国人寿固定返还类产品的老客户； 3、比较年轻的老客户；（因为年龄越小，保单升级后的利益越大） 二、算好老客户收益 有两种情况： 1、《利益对比表》只有双喜至尊和福满至尊的，其他固定返还类产品没有利益对比表，使用起来不方便； 2、“利益小算盘”不是人人都会用、能用， 出门前的准备 2006430721S77015023852 2011430721454015038135 2001430721S50000000202 王小明 张扬 王小明 王芳菲 王小明 张扬 福禄双喜 福满一生 福禄鑫尊 10年 10年 10年 5000元 10000元 10000元 返还 情况 累计 生息 万能 帐户 财富 增加 1759元 2年 192332 396674 204342 1891元 1年 425187 867886 442699 1332元 3年 206001 266526 60525 823520 1531086 707566 清晰数据能够让我们明确的告诉客户保单大升级的利益！ 出门前的准备 三、准备好所有拜访工具 拜访工具有哪些？按出场顺序排列！ 有：爱家卡、一封信、文件、报纸、利益对比表、客户清单、确认表、双喜至尊速算表、投保单。 以上工具为主要工具，还可以有准备：利益算盘、《幸福生活 国寿护航》、其他客户填的《确认表》、相关资料等。 尊敬客户，您好！为贯彻落实党的十