老坛酸菜营销策划书的知识.docVIP

市 场 营 销 大 赛 策 划 目录 目录 1 一、计划概要 2 二、目标市场分析 3 三、营销策略 5 四、行动计划 7 具体的行动方案： 10 预算： 10 附件： 11 调查问卷： 12 方便面消费者市场调研分析 13 调研结果分析 13 广告： 14 一、计划概要 摘要：统一老坛酸菜是统一近几年隆重推出的一种受到大众喜爱的方便面，由著名的娱乐主持人汪涵代言，吸引了众多老坛粉丝，使得统一在方便面界名声大增，而这次老坛酸菜校园内营销活动，基于促销的一种手段，既能满足老粉丝对于老坛的需求，也能有望新增更多粉丝，拓宽老坛的市场。 此次活动中我们小组讨论主要围绕如何扩大在校园内的宣传以及加大他的市场占有率进行，讨论出以下几种方案，分校内，校外进行。 校内：1、社团宣传销售 2、跑宿舍宣传销售 3、网站（通过非零团采取团购的形式，听雨，人人上广告宣传） 4、以慈善形式小内宣传销售 5、人脉宣传销售 校外：1、火车站小摊小贩搭售 2、石塘村小摊小贩搭售 3、小饭馆内宣传销售 4、校外慈善宣传销售 5、创业基金宣传销售 在宣传的过程中因为跨越的区域比较大，但是可以覆盖更广阔的潜在市场，合理选择其中较为方便也更有效果的方式进行。 关键字：拓宽 市场 社团 宿舍 网站 二、目标市场分析 1、企业目标与任务 方便面一大特色就是给人们的生活带来方便，但在提供了基本的食物的同时还应该注重食品的质量，精神层次上的影响。统一企业在创立之初陆续推出一系列方便面，成为中国三大方便面强企业之一，在中国食品行业中颇据地位，但是一个企业的发展远远不能就此停止，还应该朝着更广阔的前景进步。基于统一企业已有的名声与市场，企业应该将更好更多的产品，更广阔的市场，更大的消费群体作为目标，将产品的销量逐步提升作为任务。 2、市场现状与策略 在进行小组讨论的初期，我们分小队对统一老坛酸菜的市场现状做了详细的市场调研，其中包括对于产品本身的调查，以及对于消费人群的调查。调查结果如下： 产品分析：我们主要对产品的价格，同行中其他方便面种类的价格进行对比调查，产品的货架占用率，以及产品的每月平均销售量在校园内外的各大小超市，杂货铺，各种有方便面销售的地方都大致的访问了一下，其中统一的带面价格平均稳定在2.2元，而其他竞争类方便面得价格有的在2元以下，有的在2元以上，但高于2.2元得比较少。桶面的价格相差不大，基本上都保持在3.5元。老坛酸菜的占架率并不高，12%左右，相对于其他面种概率相同，另外我们还通过间接询问超市销售人员，得知老坛酸菜销售量大致在120袋左右，市场前景良好。 策略：针对这种市场前景良好的形式，我们小组认为，价格是主要的瓶颈，因为我们的价格都要比其他竞争类产品价格高，有可能导致很多想省钱的消费者（很多大学生）就会放弃对老坛酸菜的购买，而选择其他产品，所以我们的建议是，有没有可能多进行一些促销活动，价格有规律的上调与小调，让消费者能够感受市场。 消费者分析：我们以调查问卷的形式，用了一两天的时间，走动于校园南北区，以及校外石塘村，几个高校，随机抽取了两百个人群做了市场调查，结果是，校园内的方便面销售前景比校外稍好，校园内学生都爱宅在宿舍，较喜欢在宿舍准备些食物，其中方便面是不错的选择，其中我们也得到了很多老坛酸菜忠实粉丝的讯息，在我们调查的一百个男人，与一百个女人中，我们发现，女人会比男人更加爱吃方便面。 策略：针对这种市场需求，我们若要增加销售量，就有必要把销售点多设在偏爱与老坛酸菜的地方，例如多为校园内，女生宿舍，如要增加产品知名度，括大市场，校外，男生宿舍还是有一定的潜力的。 3、主要竞争对手 与统一想抗衡的主要有以下一些品牌的方便面,经过我们市场调查以及网上查询资料，这些品牌主要具有一些的竞争优势，与劣势： 康师傅;品牌众多，康师傅雪菜肉丝，酸菜，香辣牛肉，价格相对于统一便宜，酸菜仔鸡面，价格与统一相同，笋干老煲鸭，酸菜牛肉，价格比统一高，所以康氏副相对于统一主要优势在于产品种类多，对于市场的把握齐全，能够符合更加多人的口味，获得更多的消费人群，其价格也围绕统一价格上下波动，增加了消费者的选择。而康师傅的劣势也在于生产多种产品，成本增高，薄利多销，但是若遇着市场不好是风险相对较大。 福满多：产品系列较多，各色方便面，还有推出各色香脆面，酸菜牛肉，香辣牛肉面等价格都比统一低，香脆满的价格更低，虽然香脆面与方便面不同，但是在一定的程度会影响方便面的销量。所以福满多的主要优势在于，产品系列多，价格低，真的很低。其