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科贝源董事长程增江：话说新药研发管理2014-07-31 程增江，科贝源（北京）生物医药科技有限公司董事长，“同写意论坛”发起人，“同写意新药英才俱乐部”秘书长。全球新药研发大家都面临这样一个困惑：知识性员工流动越来越活跃，国外很多博士都回国；资本市场越来越发达，有很多融资的渠道；基础研究越来越深入，政府支持力度越来越大，但是真正有价值的新药成果却是寥寥无几，这是一个现实。在座的各位都会想怎么做创新药，我跟亚宝王鹏博士聊的时候，他说他的梦想就是做成被国际主流市场认可的新药。当然也有让人振奋的消息，百济神州这样一个刚刚成立三年的企业，有两个新药项目被默克认可，最近有一篇文章在流传，就是据此说下一个中国首富可能诞生在医药行业。百济神州这么短的时间推出很多创新化合物，到底是什么原因？我也经常思考。我听龚兆龙博士分析讲百济的成功首先源于一个好科学，好的科学肯定是一个根本，但是我认为好的管理也是不可缺少的。新药研发离不开两个要素，那就是钱与技术。我们同写意论坛理事长朱迅老师经常提VIC模式，即资本、知识产权和CRO的结合，这个模式我认为非常高效。百家汇提出一个思路，在全球五大地区寻找孵化项目，有一个投资团队，有很多投资资本，在全球找IP，有30亿资金，建一个开放的研发平台，这其实是一个VIC的模式，资本、CRO和IP的模式，这个模式最后走成什么样子，我们拭目以待。有一篇文章讲建一个平台是为了我要买的（build to buy），对于研发公司来讲就是我建这个就是要卖的（build to sell）。这些创新生物公司有灵活性和高效率，默克和百济合作就是最好案例。对于生物技术公司来讲也不是说我们把它卖掉就很好，能够控制自己命运还是很重要的，如果只是创造一个由大公司制定所有决策规则的财务工具，那么你不再拥有能够使自己前进的资源和能力。VIC的模式，其实就是资本、市场和技术的结合，做技术的朋友都提到融资难的问题，我跟投资人聊天他们都觉得找项目太难。在资本看来，这些创业者及这些生物公司多不靠谱，反过来技术人员说很多VIC不靠谱。研发不差钱，我们同写意论坛中有几位就是做投资的，有瑞银资本，有开悟投资、海达投资等。他们说如果收购一个企业一个品种给你1%的佣金，到现在我一分钱没有挣过，因为没有找到。资本发现技术是蛮难的，我想到VIC中CRO的问题。大家都去骂富士康，血汗工厂，血汗工厂在管理上还是不错的。华大基因被指责是技术工厂，用大学生做技术工人，那又怎么了，人家是用20岁的人创造一个很不错的技术公司。有人说药明康德把女人当男人用，把男人当骡子用，这个公司也很优秀，从2001年开始到现在已经有上万人的团队。我想CRO管理上的竞争带来了优秀，尤其是合同外包这块竞争非常激烈，在竞争过程当中造成了优秀。再说山东轩竹，这家公司大家看看它全是报的1.1类的品种，从2010年开始到今年年初的时候，大家看到是这么一串的受理情况，山东轩竹创始人是黄老板，以前也是做CRO，由于在研发管理上有经验，使得他推进项目有了今天的速度。我们合成外包、GLP试验，临床CRO竞争度相对较高。而对于我们仿制药和整合性研发竞争还不充分，有些单位管理非常好，但是大部分研发公司停留在生产队式的管理方式。基本上采取碰头会、周会或者看板管理的方式，流程化程度、信息化程度很低。对于一个非常粗狂竞争不激烈的领域，其实精细化的成本控制并不重要。研发机构应该拼什么？本来我们这次请了海底捞的人来我们论坛讲的，因为他们安排不开没有来，我一是看了他们很多书，也跟海底捞的几个人做过访谈。海底捞大家都会觉得不错发展也很好，它的竞争力是什么？他们告诉我就是服务。他一讲完之后我明白了服务这两个字意味着什么，他可以为了服务牺牲成本。我们冬天西瓜挺贵的，海底捞的水果是免费的，他为了突出他的服务，他要买最最甜的西瓜，为什么？要让你感觉到他服务不一样，我们节省成本的时候他免费赠送很多东西，所以今天我们一想到海底捞就想到微笑和一系列的服务，当他把服务做到极致的时候，海底捞成功了。于是我想我们研发机构拼什么？资金、人才、硬件、规模这些，到底拼什么？我思考一个叫做抢占先机争速度。我经常看到有转让国家大院大所的项目，国家九五的项目现在还在临床二期的阶段，15年之前做的事情它有没有吸引力，靶点早已陈旧了，20年专利到期了，我们开发这样品种的意义有多大？对于仿制药而言，每一种花都有一个盛开的季节，第一朵花开的时候是报春花。现在樱桃是几百块钱一斤，再过几天是几块钱一斤，我们仿制药就是这样的。很多单位都想赶紧抢。我们很多人想飞，发现走路都走不快，更不用说跑了。为什么？国有体制下大院大所，教授们专业上存在局限，自由散漫的课题组式的管理。小型的研发公司能量有限，你想飞没有那么大的能量。大型的研发公司比如说默克等，他们有非常长的管理流程，这个就是为