网红及自媒体.docxVIP

让网络营销管理 简单、直接、有效、可视化 Simple，direct，effective，and visualized杭州橙速网络科技有限公司 杭州·西湖区·康新商务大厦C座9F 网红与自媒体张亮最近，互联网圈子最火爆的无非两件事:1.罗辑思维和真格基金把1200万人民币投给了一个叫papi酱”的网红。2.罗振宇专门开了个让很多人看不懂并且极为不爽的所谓沟通会，拍卖“papi酱”的广告。包括我自己身边的很多人也表不不能理解:人家谷歌的AIphaGO干掉了李世石，SpaceX造出火箭上了天，怎么中国的科技圈子、互联网圈子整天都在热闹些乱七八糟的东西?那么，我们就从网红与自媒体开始说起吧。一、什么是自媒体在百度百科上，关于“自媒体”有这样的定义:自媒体，又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括:博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。以上定义中，提到了几个产品形态:博客、微博、微信、论坛/BBS那么，如果我们将这些产品形态作为关键字，放到百度指数里看热度变化，我们会发现很有趣的事情:这么多图，其实单独看没有什么大不了，但合在一起看很有趣。首先，博客和微博是承接关系，博客的热度下降与微博的热度上升有着非常明显的传递性。然后，网络红人在过去曾经出现过，那是一个论坛、博客为主的年代，而网红的再次兴起，就几乎是与公众号和新媒体是同一趋势。那么，为什么会出现这样的现象呢?早期的中国互联网来说，需求十分旺盛，但缺乏能够满足需求的供应者。同时，网络环境简陋，网速慢，人们对互联网产品的要求非常简单—不需要好看的界面，不需要丰富多彩的内容，只要你能提供出来，我就要，完全不挑食，也完全没品位或者说没法有品位，在这个年代，对于互联网内容的数量和质量都无法有要求。随着时间的推移，互联网技术发展了，人才分工开始缓慢出现了，网速提高了，于是大家可以在需求被满足的同时，提出更多要求了，譬如说，界面好看点，譬如说，内容更新得勤一点。但这个年代，对于互联网产品来说，供应开始增多，于是，需要提供更多的价值给到用户，而用户开始对互联网内容的数量提出了要求。时间再往后推移，供应渐渐增多甚至达到了过多的局面，网速也快了，用户见过的世面也多了，于是，性能、界面、功能变成一个都不能少，“最好什么都好”的要求出现了。这个时候，用户对互联网内容就不仅仅要求更新快、数量多了，反而内容究竟好不好变成了关键。当然，所谓的“内容好不好”是一个非常主观的判断。在一个非常主观的标准下，是很难做到对内容评判的客观性的，同样是一篇文章，有的人就觉得对自己很有启迪，而另一些人会认为毫无价值。如果说，在过去十多年的发展中，互联网的产品形态和内容都固化在了我们的脑子里，我们会发现，这十多年的发展，大多数互联网成功企业都做到了三个字:标准化。大众点评通过将食客对餐厅评论进行标准化，成为了中国最大的餐后点评服务提供者；淘宝通过标准化商品上架流程，成为了中国最大的电商交易平台；汽车之家通过将汽车图片进行标准化，成为了中国最大的汽车媒体……这些案例无一不在说明，标准化的重要性。毋庸置疑，标准化至少有2个好处:1.提高效率:原先杂乱的事物一旦标准化，效率势必提高。2.增强感知:没有标准化时每一次体验都不一致，标准化之后，每一次体验趋同，感知增强。而走到自媒体这一端，似乎自媒体一直在做的事情就是个性化，或者说，是标准化基础上的个性化，众口一辞已经不能满足大众的需求，相反，大众需要一些代言人，来帮他们说出一些他们不想说或不能说的内容，这就带来了自媒体的火爆。二、自媒体如何变现我们看到papi酱把自己的事业卖了一个不错的价钱，不管是1亿的估值还是3亿的估值，总归是可以去变现了。谈起变现，很多人都会很好奇，不就是个写字/拍视频的吗?怎么个变现法?其实凡有这种想法的人，都是对“流量”、“粉丝经济”没有感觉的人。那么，我们直接看一张脑图(图8) 自媒体变现方式接下来就依次来说明各种变现方式的做法:1.出版如果自媒体是一个可以提供优质内容的创作者，那么走向出版几乎是毫无悬念的事情，这也是对于优质内容创作型自媒体来说，比较容易接受的做法，这部分收入的计算方式是这样的:1)纸质书版税收入。如果有一家出版社觉得某个自媒体的内容不错，并且希望帮他进行出版，签订的出版合同中，会定义版税收入，为自媒体的收入。通常，版税收入= 定价×销售数×版税率当然，版税率通常在12%以下，结款周期为每半年结算一次。2)电子书分成收入或广告收入。如果自