改变价格：要么上规模,要么上利润.docVIP

——改变价格：要么上规模，要么上利润一、三个能够让我们取得快赢的方法，是改变价格。这个话题大家肯定感兴趣，因为几乎每一个做营销的朋友都会提到这个问题。如何避免“价格战”？如何定合适的价格？客户说我的价格太贵，我们怎么办？先给大家讲一个珠宝店的故事。一个珠宝店的主人要出门，因为店员不在，他就写了一张纸条，说如果东西卖不出，就按纸条上写的价格去卖。他的字写的很模糊，店员看了之后，弄不清楚，他到底是让我以什么价格来卖。结果有人来了，他卖不出去。之后，他想了想，干脆我照老板的建议把价格改了，把所有的价格都改成原来的2倍，反正卖贵了老板肯定不会怪我。晚上老板回来，发现店里面所有的东西都卖完了，老板当然很高兴，说：你看，我告诉你的招数很灵吧，你只要把价格都降一半，就全都能卖出去。这个店员说：不对不对，我是把所有的价格都加了一倍，才卖出去了。定价实际上是一个心理问题，我们绝对不要相信低价的东西好卖，不一定，价格是很多决策因素之一，有的时候可能是高价好，有的时候是低价好。大家可能都见过这个广告：例子之一【欧典】：2008元一平方的地板，应该是“欧典”吧，你会觉得怎么这么贵啊？一般的地板100多块钱，200块钱了不起，最多300块钱，可是他要了2008，为什么？他要提高他的商品的档次、形象。第一，超高的价格冲击有这样需求的客户群，第二，这样的价格可能会带动大家对你的商品的认可。敢提这样的