二手车交易服务平台策划方案最新精品.pptVIP

（一）业务名称 考虑到“二手车交易信息服务平台”字数过多，不容易记忆和推广，特提出如下命名方案： 1、二手车资讯通 体现出本业务提供“二手车”信息的特点，相对“二手车交易信息服务平台”来说，简单易记。 2、二手车信息宝典 3、二手车信息中心（网站可采用此名称） 推荐使用名称：二手车资讯通 一、基本业务策略 （二）业务优缺点分析 一、基本业务策略 二手车资讯通优点 1、可24小时随时查询交易信息； 2、可大大节省交易时间，提高交易效率； 3、可节约交易成本； 4、信息经过验证，真实可靠； 5、将短信与互联网有机结合，可使消费者多渠道、多角度、全方位的了解车辆信息； 6、目前黑龙江省没有专门的二手车交易信息服务平台； 7、车辆档案与车行信息是我们的突出特色。 1、新建网站需要一定的客户培育期，其宣传推广需要一个长时间的过程。 2、目标客户上网时间有限，上网习惯有待进一步养成。 3、供求信息搜集需要投入人力、物力和资金，难度较大。 4、目前的二手车交易网站，其提供的供求信息全部免费，这对本业务的市场造成强有力的冲击，为业务的推广带来相当的难度。 二手车资讯通缺点 结论：业务自身有很多优点，但是自建平台，信息搜集，业务推广难度较大，回收期慢。 （三）业务目标客户 一、基本业务策略 A类客户 B类客户 卖车客户 买车客户 有车想换二手车客户 没车想买二手车客户 对该业务感兴趣、有需求的客户是我们的目标客户。具体分类如下： 各类型车的卖车用户 整体推广思路 锁定目标 阶段推广 单一诉求 多方合作 二、整体推广思路 泛泛的推广，针对性不强，成本高。为了节约推广成本，让推广更有针对性和说服力，应采用目标推广法。根据不同细分市场的需求，采取相应的营销策略。 （说明：本推广方案仅为业务导入期推广方案） 业务的整体推广应分阶段进行，按照产品生命周期理论，在业务处于导入期、成长期、成熟期、衰退期时采取不同的推广策略。 虽然 “二手车资讯通”的优点很多，但初期宣传时要突出重点，着重宣传“随时随地查询二手车交易信息”的便捷服务，初期宣传应该尽量以这一单一诉求为主，其他诉求为辅的策略开展。 充分利用各种有利的资源，如：与出租车公司、加油站、停车场等地合作，为业务推广提供便利条件。 三、推广策略 1、推广范围：黑龙江省（以哈尔滨市为推广重点） 2、推广方式：短信群发+宣传品派发+车版广告+论坛广告 短信群发：选择中高端的用户，进行短信群发。 报纸广告：选择生活报的《清风车影》栏目进行广告投放。 车类网站论坛：如东北汽车网 宣传品派发：在车辆集中的一切地点，由公司业务人员进行宣传材料的发放。具体派发地点见下页。 （一）推广范围及方式 三、推广策略 哈尔滨旧机动车 交易市场 哈市各大车行 汽车美容养护中心 推广地点 车辆集中的繁华 地段 出租车公司 汽车租赁公司 汽车用品专卖店 汽车维修站 停车场 加油站 汽车驾校 空车配货站 （二）推广地点选择 出租车公司合作方式：在出租车内粘贴业务宣传不干胶，在副驾驶前方位置投放宣传单，可供乘车客户浏览。 四、宣传计划 宣传重点 1 诉求点 2 广告语 3 相关媒体 4 一、宣传计划 — 二手车资讯通业务品牌建设 — 二手车资讯通业务的推出和塑造 — 二手车资讯通业务正式商用宣传 — 二手车资讯通的产品组合（短信与互联网）及资费宣传 宣传重点 1 一、宣传计划 — 24小时不间断服务，随时了解车市行情 — 不需驾车至交易市场，节省交易成本 — 使用二手车档案信息查询，减少购买二手车方面的风险 — 省内最权威的二手车信息中心 诉求点 2 一、宣传计划 主打广告语（侧重于业务形象宣传） 二手车资讯通 买车卖车好轻松 二手车资讯通 信息尽在掌握中 卖好价 淘好车 尽在二手车资讯通 辅助广告语（侧重于业务功能宣传） 随时随地查询 轻轻松松交易 车辆档案在手 购车不用愁 网站宣传用语 登录二手车信息中心 买放心二手车 网络覆盖全省 信息真实可靠 广告语 3 一、宣传计划 相关媒体 4 1、报纸广告：生活报《清风车影》、新晚报《车视界》 2、电视广告：《车行天下》、《车来车往》 3、宣传品：海 报 5000张（在各汽车维修站、驾校、汽车用品中心等地张贴） 宣传单 30000个（在一切有车的地点，由业务人员派发） 4、短信群发：与运营商合作，针对高端用户进行短信群发。 5、论坛推广：在各大汽车行业类门户网站进行推广。或进行电子邮件群发。 6、人员推广：业务员进行信息的采集，在采集的同时宣传本项业务。 一、宣传计划 黑龙江电