多层次传销组织网的经营管理之研究[001].pptVIP

多层次传销组织网的经营管理之研究 报告人： 曾子鸿 指导教授： 陈得发 教授 目的 1.台湾传销管理现况。 研究方法 1.传销公司： 文献探讨 1.?每一家传销公司在经营上所面临的重点：持续的吸引新传销商的加入，并延续其成功模式的传承 问卷分析结果 结论 直销是什么? * * 2.传销公司与传销商互动关系，以及传销商自 身在组织上经营要点。 2.传销商： 各层级传销商之间的沟通方式与互动方式，以及面对日常作业问题时的因应做法。 收集传销商辅导各阶传销商、教育训练规划、政府相关法令执行成效、未来因应对策。 2.以人际脉络取代传统营销通路的固定开支。 传销组织： a.广义：由公司经营者与行政团队组织成经营团队，以及上下线，与旁线所组成的传销公司。 b.狭义：单指传销商以下的下线组织。因此经营传销的重点之一是如何凝聚各阶层的共识，让组织成为一部有效的事业机器。 4.直销组织的经营与管理一文中（Imelda Roche），成功机营直销的四大法则：a.奖励b.激励c创业精神培养与复制.d.信任的维持。 5. 激励=成长补给剂；教育训练=泥土；内部培训计划=养分。 例如：新进传销商，建立正确老板心态 独立传销商，强调基本动作的演练与专业心态的建立 高阶传销商，复制其成功模式与提携下线 传销领袖，经营成功团队 6.Thomas Pradeep（1992）传销公司招募新伙伴因注重社会性回报（荣誉