抓住增员黄金周探究.ppt

抓住生孩子的黄金周岁 ——新人增新人 科学调查显示 女性18-28为生育的黄金周岁 29-38为晚育期 39-48为危育期 49岁后为难育期 业务员的增员黄金期 业务员增员的黄金期在入司三个月到六个月之间，也就是即将转正刚刚转正。 很多时候我们希望业务员熟练掌握技能后再增员。 就像生活中希望女性熟练看孩子后再生育。殊不知会看孩子的都是奶奶的年龄了。 转正班的增员课 新人育成---组织发展篇 思 考 你当初为什么会进入寿险行业？ 通过这一段时间的学习和工作，现在认为寿险是一项什么样的工作？ 现在对寿险行业的认识和以前有什么不同？ 如果想长久的从事寿险行业你应该怎么做？ 研 讨 围绕四个问题分组研讨 时间10分钟 每组上台发表结果 课 程 目 的 了解增员在自己寿险生涯中的重要位置，以及通过增员自己最终能得到的好处 确定在转正后自己的发展方向 掌握增员的整体流程 课 程 结 构 第一部分：增员的好处 第二部分：增员流程介绍 故事一 柏波罗和布鲁诺是好的朋友，都很聪明而且勤奋，他们渴望机会，成为村里最富有的人。 一天，村里决定他们两个人，以每桶水一分钱的价格把附近河里的水运到村广场的水缸里。 布鲁诺认为梦想实现了。 但柏波罗不是非常确信，他的背又酸又痛，手也起了泡。他发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村里去。 他告诉布鲁诺一个计划——修一条管道将水从河里引进村里去。 可布鲁诺人为每天提100桶水赚1元钱！是全镇最好的工作。他劝柏波罗“放弃你的管道吧！” 但柏波罗没有气馁。他一边提桶运水，一边修管道。他知道在岩石般硬的土壤中挖管道很难，他知道薪酬是根据运水数来算的，收入开始时会降低；也知道要等1、2年管道才会产生可观的效益。但他相信梦想终会实现，于是他去做了。 布鲁诺和其他人嘲笑柏波罗，称他“管道人柏波罗” 布鲁诺赚到比他多一倍的钱，他炫耀自己新买的东西。 他在饭馆里吃可口的食物、在酒吧里请人喝酒，而人们为他所讲的笑话开怀大笑，村民尊称他为布鲁诺先生。 当布鲁诺休息时，柏波罗还在挖管道。头几个月，他的努力没有多大进展，他晚上和周末都在工作，他比布鲁诺更辛苦。 但柏波罗不断地提醒自己，明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的。一天一天过去了，他继续挖，“一英寸，又一英寸成为一英尺。”他一边挥动凿子，打进岩石般硬的土壤中，一边重复这句话。 “短期的痛苦等于长期的回报”每天筋疲力尽的他完成工作后，都这样提醒自己。他通过设定每天的目标来衡量工作成效。他知道有一天回报将大大超过付出。 “目光盯在回报上”每当他慢慢入睡,耳边尽是酒馆中村民的笑声时,他一遍遍地重复这句话. 时间一天天过去了，完工的日期越来越近了。 他休息时看到布鲁诺还在运水。布鲁诺开始为他自己注定—辈子提桶而愤恨。当布鲁诺再到酒吧时，老顾客们窃窃私语:“提涌人布鲁诺来了” 最后，管道终于完工了！现在村子源源不断地有新鲜水供应了，附近村子的人都搬到这里，村子顿时繁荣起来。 现在柏波罗不用再提水桶了。无论他是否工作，水都源源不断地流入. 流入村子的水越多，柏波罗的钱也越多。 管道人柏波罗的名气大了，人们称他为奇迹制造者，政客们称赞他有远见，请他竞选市长。但柏波罗明白这只是很大梦想的第一步。 招募他的朋友帮忙 管道使布鲁诺失去工作。于是柏波罗安排了一次于布鲁诺的会面，他向布鲁诺提供机会。 “建第一条管道花了我两年多时间。但也让我知道用什么工具，在哪里挖，如何排管，这些我都做了笔记。现在我自己一年可以建一条管道，但我想教你和其他人建造管道…然后你教其他人…然后他们再教其他人…最后，全世界的每个村子都有管道。我们只需从流进管道的水中赚一个很小的比例。越多的水流进管道，就有越多的钱流进我们的口袋。我所建的管道不是梦想的结束，只是开始。” 布鲁诺终于明白这幅宏伟的蓝图，他笑了，向他的老朋友伸出他那粗糙的手，他们紧紧地握住对方的手，像失散多年的老朋友那样拥抱。 在提桶世界里的管道梦想 现在柏波罗和布鲁诺早已退休了，但他们原先建立的管道生意依然会把几百万的收入带进他们的银行账户。 当他们遇到那些提桶的年轻人时，总想帮他们建立自己的管道。一些人愿意听，并开始做管道生意。但悲哀的是，大部分提桶者总是不耐烦地拒绝，柏波罗和布鲁诺无数次地听到相同的藉口： “我没有时间”“朋友告诉我，他朋友的朋友试图建造管道，但失败了”“只有很早修建管道的人能赚到钱”“我不可能学会修建管道，这辈子只能提水桶”…… 柏波罗和布鲁诺为这些人感到悲裒。但他们承认，他们确实生活在一个提桶的世界里，只有一小部分人敢做建造管道的梦! 问 题 故事里的人谁成功了，为什么？ 挖管道的过程中遇到了哪些困难，柏波罗是如何克服的？ 管道挖通后柏波罗得到