河南信融钢材贸易有限公司幻灯片.pptVIP

河南信融钢材贸易有限公司;销售流程图;目录;第一章 寻找客户;第二章 电话开场;第一节;2.准备工作;第二节 开场 ;第二节 开场;二.以服务、调查身份进入;三.他人引荐开场法：;四.故意找茬开场法：;五.故作熟悉开场法：;六.市场导向引入法：;七.客户讨厌开场白;第三节 结束语; 客户类型：安钢，舞钢？ 客户手机是否要到？ 客户现在合作单位是什么？;第三章 客户沟通;第一节 短信;每天一个电话， 礼多人不怪; 向客户请教： sales有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向客户请教。一般客户是不会拒绝虚心讨教的“学员”的。 业务员: 您好，王总。我是上次给您电话的信融XXX，你是咱公司的老采购师傅了，我有个问题想请教您以下，您有时间吗？ 客户：什么问题您说： 业务员: ~~~;寻找客户知道的话题： 张经理您好，又打扰到了您，是这样钢材有个你们当地的公司叫XXX，让我垫款给他，