保健品营销技巧之老顾客服务-会后跟进4.pptVIP

老顾客会议 会后跟进的重点和话术 一、会后跟进的重点是： 如何快速拿到新名单，如何跟进名单进行有效沟通。 二、会后跟进注意的四个问题： 1、什么时候拿到名单？ 2、什么时候与新名单（顾客）见面？ 3、怎样发挥老会员在会后跟进中的作用？ 4、会后跟进工作： 1、什么时候拿到名单？ 最好是在老顾客会议上拿到名单。 在老顾客会议上拿到名单的方法： 第一、通知老顾客参加会议时，引导老顾客带好通讯录。 由头是： 近期，工作部审批下来了少量的中国老年保健协会会员名额，但由于申请人多，名额少，工作部将根据每个会员对工程的支持情况，确定发展对象。根据省办事处的规定，要想成为中国老年保健协会的会员，最少带动五个以上的中老年朋友参加中医养生保健工程组织的健康报告会。会议现场将填写《中国老年保健协会个人会员登记表》，请一定事先带好通讯录，以便现场填写好个人会员登记表。 或： 工作部近期准备免费发送一部分健康资料、健康卡或养生音乐光盘，因为老顾客对工程支持较多，给老顾客一定的特殊待遇，允许老顾客申请一部分健康用品，送给自己的亲朋好友。请带好亲朋好友的联系方式，现场登记领取健康用品 第二、老顾客参会的利益点，尤其是引导老顾客发展、带动中老年人参会的利益点设计到位，邀约时讲解到位