理财型产品销售逻辑—周碧惠【9月5日】幻灯片.pptVIP

财富管理是金融业的发展主流 在整个案例（40万富贵年丰）过程当中，我可能更多用到的就是，一个投资的观念。为什么有这样的想法呢？我认为其实保险产品是整个理财渠道中的一个重要分类。 保险真正体现了稳健的投资功能，就像滚雪球一样的，大家都知道滚雪球吧。雪球要滚的大，最重要一点是在哪里？应该是你的滑道，滚雪球的这个滑道需要有多长？如果说你的滑道很短，就只能滚一点点，如果你的滑道很长，那雪球就越滚越大，是不是这样子的道理。 险资投资渠道日益拓宽，盈利能力得到提升 随着保险市场的发展，我国政策管理机构对于险资的投资范围进一步放宽限制条件，保险资金的运用效率得到大幅度测提升。2013年8月放开寿险产品的预定利率，意味着对保险公司的投资收益提出了更高要求，好在2012下半年以来，保监会陆续出台了十三项保险资金投资新政策，主要从三方面放开管制：放宽保险资金的投资比例限制、可投资的行业或领域、变审批制为备案制。 产品销售逻辑只有两点： 1、你要用心去了解客户的心愿和担忧。 2、利用我们所学的知识，我们所了解的产品和功能和我 们的服务，去完成客户的心愿拿走她的担忧 当初我跟舅舅谈避税、避债，各种所学的理财方面的东西，根本谈不到他的心坎里面去，然后我就换种方式，通过保险理财也是投资渠道这种观