第十一章：推销员自我管理.pptxVIP

内容目录;第十一章 推销员自我管理;引例：陆一山的烦恼;一、推销员的时间管理;相关链接 关于时间的7个谎言; 信任 “多赢”（许多人都应有所收获） 性格/个人价值 社会责任 奉献 情商 社交能力 ;（二）时间管理方法;;（三）如何规划时间;（三）如何规划时间;（三）如何规划时间;（三）如何规划时间;（三）如何规划时间;（三）如何规划时间;一个推销员若能找出自己情绪变化的周期，就有办法对生理节律进行自我管理。在这方面，可以作以下步骤的尝试： (1)首先绘制出本人情绪变化周期表； (2)据此安排自己的推销计划； (3)处于周期高潮时，安排执行大计划或者较难的行动计划； (4)处于周期低潮时，则从事较易处理的辅助工作，如整理文件、资料等工作； (5)处于临界期最好休息，或处理很轻松的工作； (6)养成有规律的生活习惯，以缩小周期变化的幅度。 ;(四)进一步优化你的时间;二、销售区域管理;（一）销售区域管理的内容 ;1.第一步：将所有的客户分类 2.第二步：制定日常工作计划;（二）销售拜访计划;三、客户档案管理;（一）客户档案的建立 ;（二）建立客户档案;（二）建立客户档案;三、客户档案管理;客户档案管理的原则;三、客户档案管理;客户管理分析的流程 ;客户管理分析的流程;客户管理分析的流程;客户管理分析的流程;客户管理分析的流程;三、客户档案管理;记录推销情况;记录推销情况;;本章小结;实训大课堂;（1）我在哪些方面花费了太多时间？ （2）我在哪些方面花费的时间太少？ （3）哪些方面最有可能节省时间？ （4）我做了哪些不必做的事情？ （5）我怎样可以做到不过度占用他人的时间？ （6）还有哪些建议？ ;高效能人士的一天;复习思考题;Thank You!