组织间营销培训_附件.pptVIP

高科技产业中的产品管理 不连续创新产品的潜在市场的用户层次： 技术狂热者（创新者） 幻想者（早期采纳者） 实用主义者（早期多数） 保守主义者（晚期多数） 怀疑论者（落后者） 技术采纳生命周期 1.保龄球道－－市场细分、目标市场 2.龙卷风－－大批量生产和销售 3.大街－－在现有顾客的基础上发展专门化业务 BOC公司的血压检测仪 血压检测仪的市场定位是否正确？ 用本章所涉及的理论，说明为什么血压检测仪投放市场的初期不能令人满意？ 如果你处在佩伯先生的境地，你会做出怎样的决定？ 组织购买品制造商 细分目标市场顾客 直接分销 间接分销 人 员 推 销 直复营销 直 邮 批 发 商 代 理 商 销 售 代 表 电 话 推 销 经 纪 人 网 络 营 销 分 销 商 组织市场营销分销渠道 明确渠道目标 分析约束条件 安排渠道任务 制定渠道方案 渠道选择 渠道设计的步骤 影响组织市场产品定价的因素 定价决策 定价目标 法律环境 其它 需求 成本 竞争 确定定价技术的要素 竞争者的价格 顾客支付的价格 公司的优劣势 销售人员预测价格 目标利润 定价目标 定 价 技 术 针对不同的顾客 和订单，公司所 需花费的成本 广告在组织市场的作用 建立知晓； 建立理解； 有效的提醒； 提供 线索； 证明有效； 再度保证。 影响展览决策的要素 营销需要