销售 天进品牌服务 概论.pptVIP

和众多迅猛发展的企业一样，厂商前期着重于销售推广与渠道建设，无暇品牌建设。虽陆续推出新产品，但市场对品牌认知不足，造成销售受阻。 相对于市场上其他竞争对手，如根基雄厚的联想，专业形象的方正，技术出身的实达等， 98年才创立的TCL电脑进入IT行业起步晚，品牌形象模糊。 竞争对手联想、IBM推出的系列广告以明星专家、城市精英为形象，声势浩大。 据调查：消费者对TCL电脑品牌印象和好感是基于TCL这一家电王国的母品牌，因此造就了市场初期的成功。 基于老百姓对TCL的理解和认同，基于TCL电脑做老百姓买得起用得好的电脑这一伟大的企业发展理念，我们构想出“TCL电脑，着想每一个中国家庭”这一有力的企业品牌承诺。 它一方面展现了企业对社会和消费者深厚的责任和使命感，使品牌建立起雄厚的基础；另一方面有效地支持了TCL在一次次行动中高举的降低“价格门槛和使用门槛”这一发展战略。 * 天进品牌服务四个原则： 策 略 ―― 市场定位的准确性 创 意 ―― 创意表现的生动性 传 播 ―― 整合传播的统一性 积 累 ―― 品牌策略的长期性 强手如林 竞争激烈 长城卡、牡丹卡、金穗卡、龙卡，储户的 选择越来越挑剔。 中国民生银行，一家新兴