最新最全2018年经销商大会流程方案设计.pdfVIP

经销商大会策划 谋划 拓展 内训 最新最全的 2018 年经销商大会流程方案 关键词：纪律训导、思想统一、活跃气氛、目标达成 对 策：破冰、控场、纪律、分享、目标 目录 第一章：经销商大会难点 2 第二章：对策 2 第三章：主题 3 第四章：时间与地点 3 第五章：会议目的 4 第六章：会议组织架构 4 第七章：会议分工 5 第八章：前期进度推进表 7 第九章：地点 7 第十章：会议主体安排 8 第十一章：流程 10 第十二章：费用预算 13 第十三章：现场物料布置 14 第十四章：旅拓 15 第十五章：其他 16 1 经销商大会策划 谋划 拓展 内训 第一章、经销商大会难点 1. 难点 除了传统的 4P （产品、价格、渠道、宣传）营销，经销商大会的份量近年来变得越来越重，成功的 经销商大会对企业发展如虎添翼。由于企业组织次数、经验和专业程度不足，会议的目的和会议的组织形 式不清晰，金钱和精力投入很大，导致大多数经销商大会达不到预期的目标。 一个公司的小型内部会议，一群人在一个房间里，三令五申会议纪律，还是经常会提不起兴趣。公司 的员工相对容易约束，百计、千计的经销商需求不同，约束力不足。特别是意向客户，本来就抱着来看看 的心态，心理的变化性很难捕捉，也就很难的真正融入大会。 大会的效果可想而知： 1、常常流程冗长又无趣。 2、数百人行动组织混乱。 2. 需要解决的问题 一个特别成功的大会，实现的四大要素：纪律训导、思想统一、活跃气氛、目标达成。 要想赢得经销商的心，光靠金钱是很难做到的。企业与经销商之间，要从纯粹的利益维系向情感、文 化维系转变。一团散沙的经销商大会，这个看手机，那个瞌睡聊天，会场的随意进出，近在咫尺的大家都 没有同理心，很难让经销商真正认同企业，相信企业的未来，和企业共存亡。 解决方法主要有两种，一种是类似 500 强企业的经销商大会，逼格高，但投入很大，费用很大，很多 企业难以承受，特别是一些需要经销商自付费用的大会，往往大大影响经销商的参与度。（可搜《Motorola 经销商会议》参考）。 一种是中小型企业非常有利的实战型方法，团建式推近情感交流和纪律约束，达到低成本的把所有经 销商客户拧成一股绳，共创未来。 第二章、对策 1、破冰 破冰是一个专业术语，指的是集体活动当中一项专业的技术，可以说成功的破冰是整个大会是否能达 到预期效果的关键。 大会开始于破冰，破冰就是把人的注意力引到当下 ，达到团队融入融合 ，离开疏远，进而达成团队合 作及培养相互的默契及信任，同时建立会议纪律，把经销商的关注力集中到大会上。 破冰包括疯狂运动、直接亲密、自我消除等专业技术，如果没有极具专业经验的导师带动与引导，有 时候会适得其反。 2 经销商大会策划 谋划 拓展 内训 2、分组、分队 学习的分组、分队，通过队内的相互协作，建立相互督促，相互鼓励的氛围，进一步提高会议纪律 ， 整场会议活动的可控性就提升了另一个高度。 3、会议流程创意 3.1 如何精准明确经销商想要达到目标，常见目标有： 1) 提高经销产品的知名度与美誉度; 2) 招募经销商; 3) 订货会 ； 4) 经验交流分享会 ； 5) 新品推介会 ； 6) 增进情感，鼓舞士气。 会议形式和明确的目标有直接关系，没有可量化目标的经销商会议很难有满意的结果。 3.2 招集谁来开会? 3.3 什么名义招集客户?客户能不能来? 确定上面三点后，会议流程创意不能为了完成会议而会议。每一个环节，都要评估经销商的现场反应。 必要时，无法产生经销商互动、无趣的环节，能砍就砍，