第二天渠道分销与终端促销.pptVIP

五、叫卖与音乐 让顾客在温馨的氛围中流连忘返 六、关键词语—— 促销——让消费者产生瞬间购买的冲动 绝对促销的 “六个阶段” 总结要及时 检查不能省 执行最关键 预热要充分 准备须到位 思想要统一 准备须到位—准备九步曲 人员分工： 天气确认： 现场踩点： 场地落实： 临促招聘： 临促培训： 激励制度： 物料准备： 赠品采购： 预热要充分—预热两条件 执行最关键 1、提前布场。 2、人员分工： 3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对促销员进行鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。 6、销售、赠品发放要及时入账。 检查不能省 准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。 发现问题，尽量当场解决问题；如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。 总结要及时 绝对促销的 “案例分析” Thank you！ 主讲：赵 强 渠道分销和终端促销 我们要干的三件事？ 一、飞流直下 二、排於清阻 三、万流归终 促销是三件事的“试金石” 促销是一项“系统工程” 绝对促销的“六个思考” 1、促销与品牌的难点 促销 品牌 促销 品牌 问题点： 促销 品牌 一边是冰山，一边是火焰！ 促销与品牌这对冤家的关系如何平衡？ 鱼和熊掌可以兼得吗？ 销售之利: 2、“名·利”要双收 品牌之名: 3、实现战略目标的促销策略： SPB (Sales Promotion Brand) SPB策略核心： 如何实现销售与品牌双提升? 借力： 借力： 借力： 销售促进 鱼和熊掌可以兼得，做促销与做品牌两不误！ 单一传播很吃力！ SPB策略两大优势 手段： 手段： 手段： 战略目标 空中:精确打击 海上：以面带点 地面：层层推进 4、基于SPB策略，促销采取何种促销战术？ 消费者在想什么？ 竞争者在做什么？ 我们是什么？ 促销战术 促销主题 理由明确： 利益清晰： 氛围热烈： 绝对促销战术 三管齐下 对 自 身 对竞争者 对消费者 5、基于促销战术基础上的具体促销形式 策略回顾： 促销策略： 促销与品牌双提升的SPB策略 促销战术： 保卫战、价值战、攻心战 促销采取何种符合策略及战术要求的促销形式？ 市场调查：消费者眼中的促销形式 （资料来源于中国消费者协会） 6、基于促销战术基础上的大型促销活动 Who——1、谁疯了？ 2、谁来发动？ 3、谁是亮点？ Why——1、为什么来？ 2、为什么不走？ 3、为什么买？ 有一个好方案让代理商疯狂 绝对促销的“六个工具” 一、核心销售日——销量倍增的秘诀 顾客潮： 同一天的不同时间，客流量不一样 二、人气： 营造人气— 集客工具 三、造势 预热—— 借势--- 突破--- 户外效果 四、布置终端 　　 Pop广告---永不下岗的推销员 pop张贴原则: 终端效果 产品陈列——让产品自己卖自己 主推产品pop 红丝绸 丝网印字 给消费者关注和购买产品一个强烈的理由,摆脱被淹没在浩如烟海的竞争产品中的悲惨命运！