县级市场经理手册6.pptVIP

市场架构建立 办事处建设 定义：办事处为烟台中策啤酒有限公司营销公司派出机构，受营销公司区域直接领导。主要负责所在地的通路管理，部分终端直供，当地公众协调，办事处行政管理，由办事处主任负责 范围：每一县级销售区域设李一个办事处，办事处为当地最高销售机构。负责该地区的管理机构 地点：所在地的市中心的位置，便于进出，有停放2辆依维克及约20辆机动车的空地， 面积：80平方米 用于办事处主任（兼县城市场经理）、农村市场经理及财务人员的日常办公 用于每周的推广代表会议及培训 用于各主管的周月会议 用于客户的接待 通讯：一门直拨电话带一台传真机 其他：文件柜，保险箱，办公桌椅、培训桌椅。 车辆：四辆机动车（办事处主任、农村市场的经理检查市场） 帐户：挂靠当地的经销商（用于县城市场直供使用） 性质：非独立核算机构 * 烟台啤酒经理人手册 县级市场管理 烟台中策啤酒有限公司 编制 寄语烟台啤酒的经理人 展机遇，更新知识和观念，建立相适应的品牌营销机制，构筑可发展的企业管理体系，不断提出改革创新的工作任务，夯实区域市场的基础，联合强使品牌运做全国市场。我们要行动起来，外部市场管理，内部管理抓落实，生产技术抓创新，员工素质抓教育。 同事们，事业是我们共同筑起来的，珍惜得来不易得收获吧！用您的智慧和劳动创造我们更美好的生活。一切懒惰的、无所用心滥竽充数、破坏纪律和工作秩序的现象都极其有害。决不允许存在，特别是干部和管理人员，要有更强的事业心和创造力，要表现得更优秀。 以“诚”为本、以“勤”求生、以“智”谋生、以“信”立业， 以此作为我们共同得信条，我想会创造出更辉煌的业绩。 曲继光 目录 市场架构的建立 市场运做的管理 信息管理 凝聚团队精神 市场架构建立 人员招聘 招聘岗位：农村市场客户经理、县城市场、农村市场推广代表 数量： 县城市场的推广员先期按所在地城市销售区域的街道办事处数量的1：1.5数量招聘, 农村市场的推广员先期按所在地农村销售区域的镇数量的4：3数量招聘，招聘的人员应考虑平均分布的情况，避免集中区域的招聘，无法远距离无法正常工作 农村市场的的客户经理与一级商数量相同客户经理将在终端的排摸中根据工作表现、能力择优直接从农村推广代表中产生) 县城推广人员要求:下岗人员(不考虑失业人员) 年龄在30—40岁之间男女皆可 有家庭(最好有子女) 有当地的户口并在当地居住 无不良记录 有饮料、调味品、食品推销工作的经验者优先考虑（拒绝下岗经理、破产老板） 优良好的沟通能力，及具有亲和力的面相 有交通工具及寻呼机 农村推广人员的要求：历届毕业未找到工作，闲居在家的大中专学生 年龄在22-25岁之间男性 无不良记录 有食品推销、促销经验者优先考虑 优良好的沟通能力及具有亲和力的面相 有交通工具（自行车）及寻呼机 重点招募对工作有迫切感，长期找工作没有着落、对工作的期望不是太高的人 招聘方法： 在当地人才市场办理招聘手续 在县级市场的电视台上利用电视字幕刊登招聘启示时间选择在黄金时间（18：00—22：00，具体时间参考当地电视台上） 招聘启示的内容由营销中心销售部统一提供 如应聘的人选不足可考虑在所在乡镇张贴招聘海报 注意事项：人员的选择时应考虑居住地的分布情况，避免人为造成员工上班路线的不便 不搞熟人推荐、介绍，和本公司有人员有亲戚关系的人员谢绝参加 市场架构建立 人员培训 对象：市场推广人员 目的：在推广员中建立烟台啤酒的价值观认同，产生团队的凝聚力，使新加入的成员队烟台啤酒有一个全面的了解，基本规范的了解，掌握推广的基本技巧，了解终端通路前期排摸的一些要求 内容： 员工手册 推广手册 分销商管理手册、经销商分销协议 销售终端排摸要求 沟通基本要求 培训人员：营销中心人力资源培训师员工的手册、推广手册的基本部分 营业所经理：烟台啤酒的团对价值观的讲解、拜访技巧的讲解 主任：终端排摸的方法及报表填写的要求 及漏摸的数量的规定 市场架构建立 县城通路排摸 人员配置：原则上每