营销沙盘实践 实习报告个人分报告.doc

营销08级营销沙盘模拟实习报告书组员分工名单及成绩评定姓名职务分工安排组内表现评级总成绩组长客服部经理客户服务组员1中介部经理人员招聘2营销总监统筹公司事务3直销部经理人员选择4 促销部经理商品促销5市场调研部经理分析市场数据6财务部经理管理公司财务前 言2010年12月25日到1月3日本次沙盘实习将营销总监及经理置身于复杂多变的市场环境之中，必须站在总经理的高度分析市场和制订决策，与高层战略保持一致，综合运用丰富的知识与经验，才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验市场调查、市场定位、产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。他们的操作或许成功或许失败，在体验中感悟营销管理的真谛，提高技能。实习目的主要是提高学生的决策能力、执行能力；发现实践中可能出现的重大失误并及时改正；学会自行操作营销活动的重点环节；培养统观全局的思考能力；强化市场竞争意识、成本意识；增强风险意识；?提高知识应用能力。 PAGE II目 录 TOC \o 1-5 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc247030864 一、 麒麟电子营销公司基本情况概述 PAGEREF _Toc247030864 \h 1 HYPERLINK \l _Toc247030865 （一） 麒麟电子营销公司简介 PAGEREF _Toc247030865 \h HYPERLINK \l _Toc247030866 （二） 麒麟电子营销公司名称释义 PAGEREF _Toc247030866 \h HYPERLINK \l _Toc247030867 （三） 麒麟电子营销公司部门设置及人员配置 PAGEREF _Toc247030867 \h HYPERLINK \l _Toc247030868 （四） 麒麟电子营销公司广告语评析 PAGEREF _Toc247030868 \h HYPERLINK \l _Toc247030869 二、 营销沙盘模拟实习过程及运行结果 PAGEREF _Toc247030869 \h HYPERLINK \l _Toc247030870 （一） 规则学习 PAGEREF _Toc247030870 \h HYPERLINK \l _Toc247030871 （二） 第一期决策过程及结果 PAGEREF _Toc247030871 \h HYPERLINK \l _Toc247030872 1.决策过程 PAGEREF _Toc247030872 \h HYPERLINK \l _Toc247030873 1.1公司初始状况 PAGEREF _Toc247030873 \h HYPERLINK \l _Toc247030874 1.2对2001年市场信息分析 PAGEREF _Toc247030874 \h HYPERLINK \l _Toc247030875 1.3确定战略 PAGEREF _Toc247030875 \h HYPERLINK \l _Toc247030876 1.3.1确定第一期市场目标 PAGEREF _Toc247030876 \h HYPERLINK \l _Toc247030878 1.3.2直销部建设计划 PAGEREF _Toc247030878 \h HYPERLINK \l _Toc247030879 1.3.3中间商建设计划 PAGEREF _Toc247030879 \h HYPERLINK \l _Toc247030880 1.3.4客服部建设计划 PAGEREF _Toc247030880 \h HYPERLINK \l _Toc247030881 1.3.5产品定价及促销费用 PAGEREF _Toc247030881 \h HYPERLINK \l _Toc247030883 2.运行结果 PAGEREF _Toc247030883 \h HYPERLINK \l _Toc247030884 2.1 市场竞标结果 PAGEREF _Toc247030884 \h HYPERLINK \l _Toc247030885 2.2 2001年财务报表 PAGEREF _Toc247030885 \h HYPERLINK \l _Toc247030886 2.3 最终结果 PAGEREF _Toc247030886 \h HYPERLINK \l _Toc247030887 （三） 第二期决策过程及结果 PAGEREF _Toc247030887 \h HYPERLINK \l _Toc247030888 1.决策过程