荣事达中原腾飞攻略发布惠而浦中国.PPTVIP

* 荣事达中原腾飞攻略发布 惠而浦（中国）股份有限公司郑州分公司经理 王勇 中国·郑州 王勇 战终端 赢中原 河南区域市场概况 一 河南区域提振目标 二 河南区域推进措施 三 河南区域市场概况 一 河南区域提振目标 二 河南区域推进措施 三 河南区域市场概况 面积：16.7万平方公里 经济：3.59万亿元 人口：9436万 一、河南市场区域概况 区划 市级 区 县级 乡镇 大河南 17 49 108 1892 河南区域市场概况 二、河南市场容量 据中怡康销售数据显示，河南市场洗衣机市场容量215万台，冰箱市场容量238万台，整体容量很大，全国排名第三，荣事达渠道有进一步提升空间。 河南区域市场概况 二、河南市场容量 据中怡康销售数据显示，河南市场洗衣机市场容量30.98亿元，冰箱市场容量47.25亿元。 河南区域市场概况 三、河南冰洗需求趋势 从单品类看，洗衣机双桶有明显下滑，而滚筒有很明显的上升，2016年滚筒将成为新的增长点； 冰箱整体销量下滑7.1%,金额下滑2.2%可以看出，销售结构的转移，风冷大冰箱将成为新的增长点； 河南区域市场概况 一 河南区域提振目标 二 河南区域推进措施 三 河南区域推进措施 一个中心 以终端贩卖为中心 CEC+：渠道精英俱乐部 联席会议：提升大团队 两大同盟 三项举措 品类突破：滚筒+风冷冰箱，调结构 活动促销：提升分销客户周转效率 旗舰店建设：重点支持，抓核心网点 河南区域推进措施 一、一个中心 好销量需要好活动 好产品需要好出样 好卖点需要好培训 以终端贩卖为中心 好展台就有好形象 终端建设 出样规划 加强培训 促销活动 河南区域推进措施 二、两大同盟 1、CEC+ (Channel Elite Culb) 概 念：渠道精英俱乐部 范 围：县级、乡镇级经销商 进入条件：月均销售额达到5万 2016年计划增加俱乐部成员100个（分销商年度销额60万） 河南区域推进措施 三、三种举措-联合促销活动 大型内购会 河南省11.7大型内购会，全省累计销售当天突破520万！ *