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出口还价核算及还盘 报价=成本+费用+利润 面对还价可采取的措施： 不让步 降低自己的利润和利润率 减小自己的费用开支 降低采购成本 还价核算类型 1、对方还盘，求我方利润额和利润率的变化 2、对方还盘，要保证我方利润率，求采购成本的变化 3、在现有条件不变的情况下，求其他条件的变化 4、增加折扣 还价核算的具体过程 在进行出口还价核算时，出口商通常首先考虑的问题是根据客户的还价，自己是否有利润，利润额是多少？ 主要方法：逆算法 销售收入=实际成本+各种费用+销售利润 根据报价公式进行倒算 报价=（实际成本+出口费用之和）/ (1-出口费用 率之和 – 利润率) (CIFC5)报价= 实际成本 + 出口费用之 和 1- 利润率- 佣金率 – (1+投保加成率) X 保险费率 2000年，某公司出口陶瓷餐具，进货成本150元/套(含17%增值税，退税率9%)。20英尺货柜所需费用：运杂费900元，商检报关费200元，港区港杂费700元，业务费1300元，其它费用950元，大连——温哥华20英尺集装箱包箱费2250美元。利润为报价的10%，美元对人民币汇率1：8.27。外箱体积为：0.40x0.35x0.38cm。我方对外报价每套25.10美元CFR温哥华，客户还价每套22美元CFR温哥华。 根据客户还价，出