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深圳众厦实业发展有限公司 2010.1;客户定位深化;第一部分 客户定位深化;1/珠三角经济圈内，具备顶级稀缺资源的、标杆性豪宅物业气质的湖区物业业及综合性国际标准度假区;客户定位;核心客户：深圳、广州、东莞及香港以度假兼投资第二居所为主要购买目的的客户。别墅与公寓类核心客户区域来源一致，存在收入等级、社会地位差别，两者互为带动及补充。;;在努力拼搏的同时，他们喜欢用“享受和度假”对自己进行奖励;别墅客户模拟： 张先生 某IT公司股东之一 42岁： 期望自己离开每天参杂于其中的繁忙之地，只有风的响声，远处的风景，近处的风景，都成了画；亭子成为一个安静的去处。风吹树动的响声和着心中的歌，哼唱出一份属于自己的心情。 向往生活，恩赐人生。;核心客户：深圳、广州、东莞及香港以及河源本地，有商务接待需求的企业，购买高端物业，进行商务接待以及公司高层会议；以及企事业单位团购公寓，作为商务接待酒店的储备等;经营稳定，前景明朗，资金雄厚 它们的品牌知名度高、社会影响较大、做事效率高； 国内市场的成熟，实行国际化经营。产品的市场认同度、企业的经营业绩、经营规模等，都具备了一定的条件。 ； 它们的企业领导人一般都具有学历高,、社交面广，更有竞争意识和发展远见的特点。他们更愿意推动变化，驾驭变化，在变化中迅速前行。;多功能公寓企业自用客户分析;某IT公司财务： 每年的商务接待费用占用了