2015北京房山城建2号地推广策略思考136p.pdfVIP

北京城建2号地 推广策略思考 2015.1北京众智集成 区域竞品解析 五矿·铭品 主打产品品质的英式水岸洋房 巅峰品质 ，传世珍选 n更快捷 ：四条快速路 ，上班晚半小时出门 n更完善 ：社区独享九年全程教育 ，500直达三甲医院 ，5公里奥特莱斯 ； n更健康 ：60米宽河面 ，到达只需100步 n更品位 ：英式皇家血统 ，城市水岸洋房 n更纯粹 ：珍罕低密 +超大赠送空间 （20——100㎡ ） n更保障 ：五矿品牌世界500强第133位 项 目共15栋住宅楼 ，均为一梯两户产品 ，其中1#至5#、8#、9#及10#楼均为6层洋房 ， 6#、7#楼为5层洋房 ，11#、12#及13#楼为7层洋房 ，14#、15#楼为8层洋房。 万年基业·翰林府 主打高科技的精装低碳法式社区 v项 目规划总面积约12.6万平米 ，总建筑面积约15.4万平米。 v项 目东侧紧邻万亩滨河森林公园 ，区域内云集理工大学、首都师范大学、社科院等知名学府 ，自 然与人文环境俱佳。 v项 目依托成熟的生态城生活方式供应商、高水准生态环境系统、高标准绿色建筑、全程维护/服 务式的生态科技技术以及全家庭生命健康服务体系 ，力争打造 “主题健康科技高端住区”项 目 ，树 立区域市场高端价值产品新标杆。 北京首个全家庭健康养生体验会所。 北京 “首个低碳示范城区”模式导入。 全球领先的 “全精装全智能”住宅体系设计。 竞品案名总结与分析 五矿 巅峰品质 ，传世珍选 铭品 主打产品牌 英伦风格·赠送面积·改善型住宅 万年基业 主打科技牌 北京首个全家庭健康养生住宅 翰林府 科技·养生·健康·低碳·精装 金 北京城建 万 隅 分析 ：五矿·铭品 ，主要是以产品品质为 亩 滨 小 卖点 ，案名上比较朴实 ；万年基业·翰林 河 森 清 府 ，名字很中式 ，产品很法式。 （法式Art- 林 五矿·铭品 河 公 deco建筑形式 ，园林是典型的法式园林 ） 园 万年基业·翰林府 【区域内主要竞品分布】 本案核心优势 公园价值 ： “影园”+ “养园”=独有的公园价值 区域共享优势 景观资源 ：一线清河景观资源 ，玉带环腰观天下 学府价值 ：学府衍生的高端氛围 ，教育资源亦优越 精品户型 ：套房设计、赠送面积等户型设计优势 产品独有优势 新中式 ：区域内首个新中式建筑、园林 ，独步京城 文化地产 ：高端的中式元素赋予项 目的文化价值 本案面临的两大核心问题 ： 一、未来推广 “户型大、单价高、总价高” ，以 什么样的广告传播 ，才能支持其 “贵” ？ 二、面对极端的竞争环境 ，本案凭什么取胜市场 ， 才能真正的脱颖而出 ？ 当下课题—— 以何姿