整体厨房厨柜品类2006年提案ppt课件.ppt

人性化的整体厨房给消费者带来更加便捷、更加舒适的厨房生活，而人性化价值感可以通过其他的一些形式来展现，我们帅康品牌相比其他普通的品牌具有一定的细节关怀，从中体现我们的人性化核心。 精致生活，源自细节 细节呈现一 细节呈现二 细节呈现三 细节呈现四 细节呈现五 细节呈现六 其他细节 这一系列的细节表现，不是简单的表现，而是每个细节给生活带来的便利或者是改善，从侧面来体现帅康厨柜的人性化特点。 帅康厨柜的产品个性 2、人性化的、时尚的——这是品牌的利益点满足个性化需求所决定的； 1、品质保障、专业设计——这是品牌的基本事实与消费者认同所决定的； 专注细节、人性化 人性化的厨房给消费者带来切身的利益，提升帅康整个品牌的品牌形象，对于消费者来说也是自我认可的一个途径，章显品位的一种方式。 帅康厨柜的产品定位 2、帅康厨柜的人性化标准——造就舒适、便捷、有品位的厨房生活； 1、厨柜的本身属性和消费者的认识观念——高档的、高贵的、整体化的； 品 质 生 活 的 标 志 帅康厨柜的细节表现出了整个厨柜的人性化，人性化和舒适的厨柜是现代家庭品质生活的标志，在人性化的厨房中更能获得幸福的感觉。 幸福就是满足的笑容。。。 幸福就是平凡的生活中感人的相偎相依。。。 幸福就是安恬平静的心情，有时微微泛时波澜，但没有心浪。。。 幸福也许对每一个来说都有不同的诠释，但在帅康的厨房内的幸福感却都是一样的。。。 帅康厨柜的感性价值 2、帅康厨柜也不仅仅是普通的厨柜，是为整个家庭生产幸福的场所； 1、幸福不仅仅是在卧室或者客厅，更能在厨房中加以品位； 生产幸福的地方 由此，我们构建了一个帅康厨柜的品牌价值结构 确立同目标群体的价值观相共鸣的品牌价值结构 帅康厨柜产品 帅康厨柜品牌 生产幸福的地方 USP1 细节 USP3 世界一流设备 USP2 绿色环保 时尚 专业 人性化 品质生活的标志 人性化的厨房带来品质生活 感性价值 理性价值 生活 价值观 功能性 价值 帅康厨柜品牌价值 ③ I You ② You can get ① This is Core Value symbol Base Of authority Emotional Benefit Functional Benefit Personality Ideal Customer Image 可识别的事实： “品牌”是什么的认知 可享受的利益： 对“品牌”的理解/评价 可结成的关系： 和“品牌”的同感/共鸣 幸福制造 专业的厨柜品牌 生产幸福的地方 专注细节 品质生活的标志 关爱家庭的、人性化的、专业化 25~34现代时尚一族 30~39自信成熟一族 ■帅康厨柜定位分析 品牌描述 (采用U.S.P策略描述) 帅康整体厨房/厨柜 Unique: 专业设计，以人性化为产品核心； Selling: 18个细节体现帅康整体厨房/厨柜的人性化特点； Proposition: 拥有帅康整体厨房/厨柜是品质生活的标志，更是在厨房中品味幸福的途径。 产品形象应该是： 人性化、专业化的整体厨房/厨柜 广告形象应该是： 品质生活的标志，享受成就的喜悦，品味厨房内的幸福，构筑更有品位的时尚生活 帅康厨柜营销策略建议 我们帅康厨柜近几年的发展比较缓慢，而其他的一些竞争对手却发展的相当快，广州的欧派、上海的雅迪尔等等，第一次的市场机遇我们没有把握，但是第二次的市场机会我们不能再坐视不理了。 目前厨柜行业区域品牌众多，各厨柜企业正在你争我抢，欲分行业一杯羹，向厨柜业山头进发。而厨柜的山头尚未占领，各品牌都是卯着劲往上爬，想坐上第一把交椅，形象的说，争夺山头的恶战将在山腰上拉开序幕，而且即将到来。 厨柜行业整合洗牌是无法避免的，任何行业的竞争都会逐渐从混乱走向有序，走向符合市场发展规律，这是不可抗拒的潮流。面对未来几百个亿的市场份额，有实力的企业绝对不会放过行业发展良机的。 在这样的市场环境和未来发展的背景下，我们大胆的提出几个厨柜营销的关键点： 圈地进攻 行业冲刺 加盟拓展 圈地进攻 圈领域——在其他厨柜还在针对产品做诉求的时候，我们帅康必须抢占厨柜的概念领域，当我们把人性化宣传到位时，其他品牌就不会把人性化作为其品牌的主要宣传语，这是概念领域的圈地运动。 圈地域——中国的厨柜市场庞大，发展空间也相当可观，各地方的区域品牌都占有一定的市场份额，而把我们的产品推广到更多的区域是一个十分迫切的需求，这是地域概念的圈地运动。 通过此次的调查我们可以看到，目前消费者对于整体厨房的概念还非常模糊，整体厨房的概念对于目前大部分消费者来讲就是整体厨柜： 此次调查的大部分的消费者目前的总体经济状态处于中等或中等偏上，还没有足够的能力购买相对高价格的高档厨卫产品