国际货物买卖合同的订立_1课件.pptVIP

代理报关委托书委托报关协议关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件司法解释有关劳务派遣制度设计及对劳务派遣行业的影响分析糖皮质激素在呼吸系统疾病中的合理应用严重脓毒症导致急性肺损伤病人自发利尿现象的观察分析 第十三章 国际货物买卖合同的订立 出口交易前的准备工作 一、对国际市场的调查研究 国际市场调查是指对交易国或地区的市场情况调查。 市场特点 市场竞争 状况市场 价格 市场容量 二、对交易对象客户的调查 政治态度 社会地位 经营能力 资信情况 调查方法：通过银行，通过工商团体咨询公司，通过驻外机构，查阅工商名录、厂商年鉴等 三、出口商品的商标注册 第一节 订立国际货物买卖合同的法律步骤 出口交易磋商的程序 询盘Inquiry 发盘Offer 还盘Counter offer 接受Accept 一、询盘（Inquire） 1.含义：询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该项商品的成交条件和交易的可能性的业务行为。 2.按询盘的内容： （1）探询成交条件，例，Please offer Chinese Rosin WW grade August shipment 100 MT CIF London （2）索取样品 （3）邀请发盘 3.按询盘人的不同，分为 （1）买方询盘：Please offer Flying Pigeon Brand Bicycles，也属邀请发盘；例，Book table xxx large size 1000 dozen please cable lowest price earliest delivery （2）卖方询盘：例，Can Supply 1000pcs Flying Pigeon Brand Bicycles May Shipment please Bid，也属邀请发盘 询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer…….. 二、发盘（Offer） （一）含义 《联合国国际货物销售合同公约》：凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。 卖方发出—Seller’s offer，买方发出—Buying offer，也称递盘Bid （二）构成发盘的条件 1.向一个或一个以上特定的人（Specific Persons）发出。 2.内容必须十分确定（Sufficiently Definite）。至少包含：货物名称、数量或规定数量的方法、价格或规定价格的方法。例，offer Chinese Rosin WW Grade 100MT USD500 CFR London July. August shipment irrevocable sight L/C subject reply here 18th。 为防止误解或可能发生的争议，实际工作中应明示或暗示主要交易条件：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。 3.表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思。 （三）发盘的有效期 收盘人接受发盘的期限，超过发盘规定的时限，发盘人即不受其约束。 1.口头发盘 2.函电发盘 （1）明确规定： A、规定最迟接受的期限：发盘限10月5日复到（0ffer subject reply here October 5th）。 B、规定一段接受的期限：发盘有效期为5天（Offer valid 5 days）。 （2）合理时间：考虑商品特点、市场情况、行业习惯、传递方法的迅速程度等。 ？发盘必须明确规定有效期限，未规定有效期的发盘无效。 ？如发盘无规定有效期，则受盘人可在任何时间内表示接受。 （四）发盘的生效期限 1.明确发盘生效的时间具有法律和实践意义。 （1）关系到受盘人能否表示接受。 （2）关系到发盘人何时可以撤回或修改其内容。 撤回（阻止其生效）与撤消（取消发盘，使其失去效力）。 2.生效的时间 A.口头发盘：自对方了解发盘内容时生效 B.书面形式发盘：两种观点与做法 （a）发信主义：认为发盘人将发盘发出的