国际贸易实务 第七章 国际货物买卖合同磋商和订立ppt课件.pptVIP

非实质性 变更 接受 增加单据 包装方式 提供船样 增加单据份数 分批装运 指定包装标志 非实质性变更情况 （四）?? 接受生效的时间 英美法系：投邮主义 大陆法系：到达主义 公约规定：到达时生效，或以某种行为表示 含义（Late Acceptance）：是指接受的通知超过发盘规定的有效期，或者发盘未规定有效期但是超过合理的时间才到达发盘人。 （五）逾期接受 逾期接受的处理 各国法律和《公约》都认为逾期接受是无效的，只能视为一项新的发盘； 但是《公约》又根据实际情况提出灵活处理的方法。 如果发盘人毫不延迟的用口头或者书面通知对方，该逾期接受仍然有效，合同仍可于接受通知送达发盘人时候订立。 《公约》对于逾期接受的灵活处理 《公约》对于逾期接受的灵活处理 载有逾期接受的信件或其他的书面文件表明在传递正常的情况下，应该能够及时到达，则该逾期接受仍然是有效地。除非发盘人毫不延迟的用口头或者书面形式通知对方逾期而无效。 对于逾期接受的态度主要还是看原发盘人的态度，主动权在原发盘人手中。 我某出口公司于6月2日向日商发盘供应东北大豆1000公吨，限6月8日到，日商表示接受的电传于6月9日上午送到我方，当时我方立即电话通知对方其接受有效，并着手备货。一周后，大豆市价剧跌，日商来电称：“9日电传你方发盘已失效时作出，属无效接受，故合同不能成立。”你认为日商的说法合理吗？ 案例分析 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？ 案例分析 代理报关委托书委托报关协议关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件司法解释有关劳务派遣制度设计及对劳务派遣行业的影响分析糖皮质激素在呼吸系统疾病中的合理应用严重脓毒症导致急性肺损伤病人自发利尿现象的观察分析 第七章 合同磋商与合同订立 国际经贸学院 2010年9月 教学目的 熟练掌握国际货物买卖合同 磋商的程序，及合同条款的 主要内容，并能够根据磋商 内容拟定合同。 教学重点 发盘和接受具备条件 对还盘的理解 教学难点 实质性和非实质性变更； 逾期接受的处理。 发盘的撤回和撤销 合同的拟定 本章学习参考资料 《出口销售合同的磋商和签订》，周秉成等著，上海人民出版社，1983年出版 ； 《国际商法》，冯大同著，对外贸易教育出版社，1991年出版； 《国际贸易实务》（第四版），黎孝先著，对外经济贸易大学出版社，2007年出版； 《1980年联合国国际货物销售合同公约》； 《中华人民共和国合同法》（1999年）。 发盘和接受 为必不可少环节 接受 还盘 发盘 询盘 第一节 订立国际货物买卖合同的法律步骤 口头磋商 面对面 电话 合同磋商的形式 书面磋商 合同书 确认书 信件 数据电文 交易磋商的形式和内容 约首 约尾 主要交易条款 品质 数量 包装 价格 交货 支付 次要交易条款 检验 索赔 仲裁 不可抗力 交易磋商主要内容 正文 国际货物买卖合同 交易磋商的形式和内容 准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。 通常不具有法律约束力。 一、询盘（Inquiry Offer） 买方： please advise(offer ; quote) by fax(e-mail); be interested in sth, please offer--- 卖方： please order (book); please bid; we can supply sth, please bid. 询盘的表示方法 （一）含义：《公约》第14条（1）款规定 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。 发盘可由卖方提出，也可由买方提出。 二、发盘（OFFER）－要约 表明订约的意旨 向一个或者一个以上 特定对象提出 内容十分确定 发盘 传达到受盘人 （二）有效发盘需要具备的条件 表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨（indicate the intention of the offeror to be bound in case of acceptance）。 对发盘具备条件的理解 对发盘具备条件的理解 内容明确而具体：complete,clear,final。根据《公约》规定其中至少要具备商品名称、数量或确定数量的方法、价格或者确定价格的方法3个方面的内容； 在外贸实践中发盘应该明示或者默示表明6项交易条件：货物品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。 （三）发盘的有效期 口头发盘的有效时间如何？ 未规定有效期如何处理？ 规定最迟接受的期限 规