抵押贷款营销方案及话术ppt课件.ppt

　　　　　　　　　　　　　　　　　;一、信贷业务的客户群体其营销手段;2、社区开发的客户 交朋友方式（在与客户在一起，如带看时等适用），通过了解客户是做什么的，有同事或者朋友做生意、投资需要融资吗？我们公司除了做房屋买卖、租赁也做融资，以后您或者您的朋友有需要用钱的时候，贷款可以找我们。（顺势递上名片） 宣传我公司的优势与特色，如我公司是北京首家与银行合作，实行“一站式服务”的专业担保公司，您来我们公司总部就可直接办理完贷款的所有事宜。并且公司已经与北京市多家银行（国有、股份制、外资）都有合作合同，几乎涵盖了所有最有优势的银行。我们会根据您的综合情况量身定做为您选择最适合您的银行，成功率较高。;3、电话营销的房源客户，问买卖租赁时多问一句是否有融资的需求，我们公司可以帮你融资。 打电话，我们每天的必备工作，在我们通过楼盘库与业主或客户打电话核房源的时候就可以多问一句，“您有贷款方面的需要吗？”或“您有融资需求吗？”也许就是这短短几个字就能带来业务的增长。每天给20个以上客户的打电话，或主动营销说抵押贷款的事，将客户分为A、B、C、D类，A类客户有意向，建立客户档案长期联系。;4、网上发帖子，给以往的客户发短信。 5、周边的物业、底商、商圈里的批发商，了解业主的电话，主动营销，平时积累底商的租赁电话，过节给客户发短信联系下，让客户信任你。 针对暂时没有需求的客户，跟您沟通觉得你是一个挺有投资头脑的人，不过机会是给有准备的人，你要是暂时没有合适的投资项目，可以先把钱贷出来放在你的账户，不花的时候，一分钱利息也没有，一旦有了合适的投资项目你不用担心资金，可以直接取用就行。 6、你身边的亲戚、朋友 你的亲戚、朋友有可能会遇到要买房时需要做贷款，或做生意需要临时资金周转，这时候你就是他们最好的“军师”，可以帮助他们解决难题，获得资金。 ;二、如何能逼定客户;3、有些客户资质不是很好，没有正当公司、正常流水或真实用途的情况 我们遇到这样的客户也不在少数，主要我们能确定客户的还款来源，??够了解或证实客户有还款能力的情况下我们还是可以想一些办法的。例如可以帮他想想办法解决收入证明、营业执照或者银行流水等。让客户尽快签署贷款服务合同，并尽快约银行签单。 4、有些客户贷款金额比较大，问题较多，相对较复杂的。 像有时候我们遇到这种客户可以把他的问题夸大，做单的难度加大，然后再适时地告诉他公司可以帮他解决哪些问题，能帮他把哪些缺憾进行弥补，能帮他做成什么样的效果。让客户对咱们公司产生信赖感，然后迅速地让客户签署贷款服务合同，交纳定金等。 5、有些客户虽然已在别的银行或公司签署了贷款合同，但由于银行方面不能及时放款，导致客户还要寻找新贷款银行。这时我们与客户沟通起来重点在于速度。因为已经了解了客户的贷款需求是存在的，所以只要在速度方面能让客户满意，这种情况下，成功率还是相对较高的。让客户尽快确定交纳定金，我们好及时为他报送银行，争取批贷时间。 ;案例分析;案例分析;案例分析;案例分析;案例分析;案例分析;无用途银行政策对比表;征信;各行抵押贷款放款情况;北京银行 放款暂无问题，但贷款政策方面相对一般。 广发银行 放款暂无问题，但贷款政策方面相对一般。 浦发银行 经营类贷款放款暂时正常。 中国银行 放款暂无问题 但不同支行的放款条件是不同的 宣武支行：利率上浮20%起，如贷10年需在银行存款30万。 海淀支行：利率上浮15%起，不需要存款。