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12企四第八组 总经理：王 锐 财务主管：刘燕敏 市场主管：郝雅静 生产主管：韩 凤 供应主管：王箫娜 指导老师：白 洁 目录 一、目的 二、公司介绍 三、产品发展和市场分析 四、公司决策 五、现金流量表 六、订单 七、工作总结 八、体会 一、目的 通过直观的企业经营沙盘，模拟企业运营情况。在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等具体实践操作中，提高学生对整体企业运营的了解，培养学生的高技能和高素质，深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。 二、公司介绍 该企业是一个典型的本地企业，经营状况良好。主打产品是Bery1含有较新的技术，试市场发展不错。但由于管理模式过于保守，针对市场开发和新产品的研发，都是停滞不前。市场竞争愈演愈烈，企业要想在市场上稳住脚跟，必须对企业的管理模式进行变革，使企业发展成为更有潜力的实体。 三、产品发展和市场分析 （一）产品发展趋势 由右侧图表可以看到： 1、Bery1产品目前在市场上的销路还是不错，但可以预见，同行业之间竞争激烈，产品在市场上的占有率却在减少，企业不在产品上进行创新，将很难再市场上立足。 2、Crystal产品是Bery1产品的技术改进版，有许多Bery1产品的优良特性，在一段时间里可以为企业的发展带来可观的利润。 3、Ruby产品是一个重新研发设计的产品，投入市场将为企业获取可观的利益。 4、Sapphire产品可作为企业未来的产品，将带领企业迈向一个新的高峰。 三、产品发展和市场分析 四、公司决策 （一）公司发展计划 前期发展计划：前期以本地市场和区域市场为主，产品以Beryl和Crystal为主，平稳发展，以求将亏损降到最低。前期公司较多，产品单一竞争压力大，保证公司安全度过前期并为以后发展，打下坚实基础。 中期发展计划:建成现代化的全自动生产型企业，以区域和国内市场为主，开拓亚洲市场，产品以Crystal和Ruby为主，争取在中期收回成本。 后期发展计划：后期企业建立起良好的企业形象，发展到成熟阶段，将企业市场中心放在国内和亚洲市场，研发出新产品Sapphire，但以Crystal和Ruby为主。发展新的厂区，建设新的生产线，企业应该有较为丰厚的利润。 四、公司决策 （二）公司各年度重大决策 第一年订单 第一年现金流量表 第二年订单 第二年现金流量表 第三年订单 第三年现金流量表 第四年订单 第四年现金流量表 第四年工作总结 本年订单数量过少，同时订单质量不高，收益满足不了公司的支出。 上年贷款时间选择不当，年限稍短，导致资金周转不灵，企业经营不善，进而破产 工作总结 在前两年小组各成员团结合作，配合默契，进度较快，然而由于决策不当，导致破产，无奈之下只好重做，然而第二次的时候在决策上发生分歧，导致进度变慢，且意见不统一，在这种状况下模拟企业发展困难，难以运行，第二次破产，可见，作为一个成熟的管理者，首先需要有卓越的眼光和丰富的管理知识，这些都是目前的我们所不具备的，而作为一个成熟的管理团队，默契的配合，一致的目标和统一的管理是团队发展与壮大的先决条件也是必备条件。由此可见我们不是一个合格的管理学学生。 体会 通过这次模拟企业沙盘的学习，我们看到了我们身上的缺点，体会到创建企业与管理企业的困难，但这次模拟企业也让我们对企业运行有了一个大概的了解，有了一个初步的印象，这对我们将来就业有很大的帮助，也许会是我们少走很多弯路，这也可以作为一门课去系统的学习，虽然我们组最后破产，但是在前面的操作过程中，我们也明白了一些企业运行初步的基础的知识，对我们还是很有帮助的。 Company Logo Company Logo 总经理 财务主管 市场主管 生产主管 供应主管 组织结构图 （二）市场分析 由上表可知： 1、Bery产品在本地市场是成熟产品，在未来4年内需求量较大，但随着时间的推移，需求呈下降的趋势。在区域市场，份额不是特别大。国内市场和亚洲市场呈现出最大化，随时间往后，销量减少。在国际市场需求量却是非常大的。 2、 Crystal产品在各个市场呈现上升势头，但在第四、五年下降；在国际市场却是份额不大。 第一年：根据公司发展需要，会议研究决定长期贷款40M，期限为四年，并将3条手工线改造为全自动生产线，预计其中两条在第三季度投入使用，一条在下一年第一季度投入使用投资研发新产品（crystal） 第二年：（crystal）产品研发完成为了获得更好的新产品的订单公司决定减少beryl产品的广告投入，着重对crystal产品的广告投入。将一条半自动生产线改造为全自动生产线。预计第三年第一季度投入使用，公司决定开发区域和国内市场，并继续贷款40M。期限两年 第三年：区域市场开发完成，继续